• estimation immobilière en ligne ou agent

Vous devez lire ceci avant de faire une estimation en ligne

Faire une estimation immobilière est la première chose à laquelle pensent les vendeurs avant de mettre leur bien en vente.

Et c’est bien normal !

Ils veulent savoir combien ils peuvent toucher de cette vente et à quel prix ils doivent afficher leur bien, qu’ils vendent entre particuliers ou par une agence immobilière.

C’est un indicateur qui va également leur permettre de connaître, selon ce qu’ils peuvent emprunter à la banque, leur budget pour leur future acquisition.

Il est donc INDISPENSABLE que cette estimation soit PRÉCISE, puisqu’elle aura de lourdes conséquences sur la suite.

Si le montant de l’estimation est trop bas par rapport au prix réel du marché, la vente se fera probablement rapidement mais le vendeur va perdre de l’argent puisqu’il aurait pu le vendre plus cher.

Au contraire, s’il est estimé à un prix trop élevé, l’annonce ne va pas attirer les acheteurs, et le bien va rester sur le marché sans se vendre, jusqu’à être “grillé” par les acheteurs qui n’en voudront plus.

Alors, comment procéder pour obtenir cette estimation au juste prix ?

estimation immobilière en ligne ou agent

Il y a 2 possibilités pour estimer son bien immobilier :

1°) en remplissant un formulaire 100% en ligne chez un des estimateurs leaders du marché (MeilleursAgents, Efficity, Drimki, …)

2°) en demandant une estimation gratuite à un agent immobilier

Alors, estimation en ligne ou par un agent ?

Dans les faits, on constate que les vendeurs se tournent de plus en plus vers la 1ère solution, les estimateurs 100% en ligne.

En effet, c’est plus simple et moins engageant que de prendre rendez-vous avec un agent.

On peut faire ça tranquillement assis dans son canapé.

Mais la grande problématique dans ce cas, c’est qu’un formulaire d’estimation ne peut absolument pas remplacer l’oeil d’un agent expérimenté.

Il connaît son secteur et saura apprécier certains avantages ou inconvénients d’un bien qu’un robot ne pourra déceler.

Chaque bien est unique.

Pour illustrer ces propos, prenons l’exemple d’un bien que nous avons vendu il y a environ 6 mois dans le 11ème arrondissement de Paris, au 5 rue Alphonse Baudin.

L’annonce est disponible ici : https://welmo.fr/75/paris/rJbgzT3-2EX

MeilleursAgents, leader en estimations immobilières, a fait un référencement naturel massif en générant des pages web pour chaque adresse postale en France.

Ils y affichent un prix au mètre carré faible, moyen et élevé.

Pour le 5 rue Alphonse Baudin, 75011 Paris, on a ça :

estimation immobilière en ligne ou agent


On a donc un prix au m2 compris entre 7 421 € et 10 920 €, en moyenne à 8 752 €.

Sur une même adresse, les biens les plus chers au m2 sont généralement ceux situés en étages élevés (plus de luminosité, vue dégagée, pas de voisins au-dessus pour le dernier étage …).

Le nôtre se situait au 2ème étage, donc dans cette estimation, on se situerait plutôt dans les prix moyens de la fourchette : 8 752 € / m2.

Notre appartement faisait 56 m2, ce qui donnerait donc un prix de vente de 56 x 8752 = 490112 €, si on en croit MeilleursAgents.

Et pourtant, nous avons vendu ce bien … 550 000 € ! Soit près de 60 000 € plus cher.

Heureusement donc que notre vendeur ne s’est pas fié uniquement à une estimation de ce type en ligne …

Il aurait pu perdre BEAUCOUP d’argent.

Comment expliquer un tel écart ?

Tout simplement par des éléments que ne peut analyser un robot.

Dans le cas présent, une vue bien dégagée et donc beaucoup de luminosité pour un 2ème étage, ainsi qu’un appartement très calme.

Des éléments qui ont permis de déclencher un coup de coeur lors des visites.

Mais ce ne sont pas les seuls qui peuvent faire la différence entre une estimation 100% en ligne et une estimation terrain : les parties communes, les éventuels travaux, les biens atypiques, l’agencement, …

Il est donc primordial d’avoir un oeil expert qui vient voir physiquement votre appartement ou maison pour obtenir une estimation précise d’un bien.

Note : L’idée, ce n’est pas de dire que les estimations en ligne sont mauvaises, mais qu’elles ne se suffisent pas à elles-mêmes et doivent être complétées par une estimation physique 🙂

Si c’est pour vendre entre particuliers et économiser une commission d’agence (de 990 € à 4 990 € chez WELMO par exemple ;)) mais que vous vendez 30 000 € moins cher, … le calcul est vite fait.

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Ce qu’on suggère à nos vendeurs, c’est de se placer sur une fourchette haute pendant une période courte (1 à 2 semaines à Paris, à adapter selon la tension du marché) pour essayer.

On voit alors si malgré le prix de vente affiché, on déclenche l’intérêt des acheteurs à travers des appels et des visites.

Si non, on fait une baisse de prix, assez importante, pour descendre au prix du marché.

Si oui, on voit si on peut avoir une offre intéressante, quitte à négocier un peu au prix du marché.

Il vaut toujours mieux tenter de l’afficher plus haut et en négociant arriver à le vendre au prix du marché que de le mettre au prix du marché et devoir encore faire une négociation dessus.

/!\ Attention cependant à ne pas rester bloqué sur le prix de vente en fourchette haute et à bien fixer une date de baisse de prix en amont !

S’il n’y a pas assez d’intérêt de la part des acheteurs, ne cherchez pas, c’est trop cher !

Merci d’avoir lu cet article ! Si vous souhaitez qu’un expert de votre zone vienne réaliser une estimation précise de votre bien, suivez ce lien : https://welmo.fr/estimation

Date de mise à jour : 01/08/2018

Par |2018-08-01T16:36:37+00:0027 octobre 2017|Vente immobilière|