• mandat exclusif

Ce que vous devez savoir sur le mandat exclusif

Quand vous vendez un bien immobilier par une agence, vous devez signer un mandat de vente (loi Hoguet).

3 principaux types de mandats existent :

  • le mandat simple : le plus populaire, il permet à une agence de commercialiser votre bien, mais vous pouvez trouver vous-même un acquéreur (par vos relations, en publiant votre annonce sur des sites entre particuliers, …) et signer d’autres mandats simples avec d’autres agences.
    Si vous vendez par vous-même, il n’y a pas de commission d’agence, elles ne touchent rien.
    Si une agence vend votre bien, c’est elle et uniquement elle qui touche la commission.
    La durée du mandat simple est définie au préalable.

  • le mandat semi-exclusif : vous pouvez toujours trouver un acquéreur par vous-même mais une seule agence peut commercialiser votre bien.

  • le mandat exclusif : une seule agence peut commercialiser votre bien. Si vous trouvez un acquéreur par vous-même, vous devez le rediriger vers l’agence en exclusivité. Le mandat exclusif dure 3 mois et est tacitement reconductible.

À ce stade, vous devez déjà avoir un avis sur le sujet.

Nous allons nous concentrer dans cet article sur les mandats simples et exclusifs.

Voyons voir ce que ça donne dans les faits avec cette infographie de MeilleursAgents :

mandat exclusif

Source : Étude IFOP / Université Paris Dauphine (2012)

Article MeilleursAgents : http://www.meilleursagents.com/actualite-immobilier/2015/10/infographie-mandat-simple-vs-exclusif-lequel-est-le-plus-efficace/

On constate que le mandat exclusif est bien plus efficace que le mandat simple, alors qu’il est presque marginal (15% seulement des mandats signés en France) !

Le mandat exclusif permet de vendre plus, plus vite, et les vendeurs en sont très satisfaits.

On va donc répondre à plusieurs questions dans cet article.

D’abord, pourquoi est-ce que les Français plébiscitent autant le mandat simple ?

C’est tout simple : du point de vue d’un vendeur, on a plus de liberté et on ne veut surtout pas être bloqué avec un agent immobilier, surtout si celui-ci est incompétent et/ou inactif.

Un vendeur signe donc plusieurs mandats simples, 3 en moyenne, en espérant qu’une agence parviendra à le vendre : “ça fait 3 fois plus de chances de vendre mon appartement, non ?”.

Bah non.

Si on se met du point de vue d’un agent, ça change tout.

Un mandat simple, c’est surtout une vente qui va probablement lui passer sous le nez parce qu’une autre agence va vendre le bien.

Si l’agent investit beaucoup de temps et d’énergie dans la vente d’un bien qui finalement est vendu par quelqu’un d’autre, ce n’est pas rentable du tout pour lui.

Donc, de toute évidence, l’agent ne va pas se battre pour une vente immobilière qu’il a beaucoup de chances de ne pas réaliser.

Par ailleurs, les mandats simples sont souvent des biens déjà épuisés par le marché.

Ça va quand on est la première agence à le mettre en vente, mais si on est la 3ème ? la 4ème ? et que le bien est depuis 8 mois sur le marché ? et probablement pas au prix …

Plus de galères qu’une réelle opportunité.

Jetons un oeil de plus prêt au mandat exclusif.

Certes, le vendeur est bloqué avec un seul agent. Mais au pire, il pourra résilier le mandat au bout des 3 mois d’exclusivité.

Ça vaut le coup, parce que dans les faits, on constate que ça fonctionne beaucoup mieux.

Pourquoi ?

Parce que l’agent immobilier est serein, il sait qu’il ne va pas se faire voler la vente par un concurrent.

Du coup, il peut tout mettre en oeuvre pour son vendeur et réellement s’impliquer pour que la vente se fasse dans les meilleures conditions.

Et s’impliquer, concrètement, ça donne un service plus qualitatif, un bien davantage mis en valeur et un agent qui sait se rendre disponible.

Côté vendeur, il aura un seul et même interlocuteur et surtout, son annonce sortira du lot !

Et oui, parce qu’en mandat simple, quand 3 agences sont sur le même bien, qu’est-ce que ça donne ?

Ça donne 3 annonces sur tous les portails immobiliers (SeLoger, Logic-immo, Explorimmo, …), avec des prix différents – en fonction des commissions des agences – et des descriptions différentes … ça dénature le bien.

On vend un projet de vie, on n’est pas des marchands de tapis.

Chez WELMO, on a clairement fait le choix de vendre uniquement en exclusivité.

mandat exclusif
On fait des annonces de qualité, avec visite virtuelle, photos professionnelles, plans 2D et 3D pour aider les acheteurs à se projeter, et on est à seulement 4 990 € de commission en cas de vente.

Note : Les agences prennent généralement des commissions plus élevées en mandats exclusifs qu’en mandats simples (+ de travail)

Mais si le bien est au prix, avec une commission aussi faible, on est sûrs de réussir à le vendre !

Certes, une agence qui prend une majorité de mandats simples à 15 000 € ou 20 000 € de commission, quand elle vend c’est jackpot !

Mais si successivement les ventes leur passent sous le nez parce que c’est un concurrent qui les vend, ça devient une stratégie très risquée …

Au final, nos clients sont ravis parce qu’on peut travailler efficacement et sereinement 🙂

On vous suggère donc de faire comme 95% des vendeurs anglo-saxons et de faire confiance à un bon agent immobilier en signant un mandat exclusif.

L’essayer c’est l’adopter !

Merci d’avoir lu ! Si cet article vous a plu, n’hésitez pas à le partager !

Date de mise à jour : 01/08/2018

Par | 2018-08-01T17:06:55+00:00 1 mars 2017|Vente immobilière|