{"id":4267,"date":"2022-06-20T11:00:07","date_gmt":"2022-06-20T09:00:07","guid":{"rendered":"https:\/\/welmo.fr\/blog\/?p=4267"},"modified":"2024-03-11T15:57:32","modified_gmt":"2024-03-11T14:57:32","slug":"prix-fai-et-prix-net-vendeur-quelles-differences","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/welmo.fr\/blog\/conseils-immobiliers\/prix-fai-et-prix-net-vendeur-quelles-differences\/","title":{"rendered":"Prix FAI et prix net vendeur : quelles diff\u00e9rences ?"},"content":{"rendered":"\t\t
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Prix FAI et prix net vendeur : quelles diff\u00e9rences ?<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Lorsque vous consultez une annonce immobili\u00e8re, vous voyez souvent le prix affich\u00e9 accompagn\u00e9 de la mention FAI, ou HAI. Qu\u2019est-ce que \u00e7a signifie ? Est-ce le prix de vente r\u00e9el ? Quelle est la diff\u00e9rence avec le prix net vendeur ?<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Prix FAI, Frais d\u2019Agence Inclus : d\u00e9finition<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Le prix FAI<\/a>, signifie frais d\u2019agence inclus. On parle aussi de prix HAI, honoraires d\u2019agence inclus. Le prix FAI est le prix affich\u00e9 sur les annonces immobili\u00e8res lorsque les frais d\u2019agence sont \u00e0 la charge de l\u2019acqu\u00e9reur. Vous verrez alors toujours la mention \u201cFAI\u201d ou \u201cHAI\u201d \u00e0 c\u00f4t\u00e9 du prix de vente, les honoraires sont donc compris dedans.<\/p>

Par ailleurs, l\u2019agence immobili\u00e8re ou le mandataire qui a r\u00e9dig\u00e9 et diffus\u00e9 l\u2019annonce doit \u00e9galement faire appara\u00eetre le montant de sa commission. Le prix de vente hors frais d\u2019agence ainsi que le montant des honoraires<\/a> doivent donc \u00eatre mentionn\u00e9s dans l\u2019annonce.<\/p>

A l\u2019inverse, si les frais d\u2019agence sont \u00e0 la charge du vendeur, ceux-ci ne sont pas compris dans le prix de vente mentionn\u00e9 sur l\u2019annonce.<\/p>

Pour calculer le prix FAI, il vous suffit donc d’additionner le montant des honoraires et le prix net vendeur :<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Prix FAI = prix net vendeur + frais d\u2019agence<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Prix net vendeur : d\u00e9finition<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Le prix net vendeur<\/a> est le prix que vous, propri\u00e9taire vendeur, allez r\u00e9ellement percevoir \u00e0 la vente de votre logement. Le prix net vendeur est donc \u00e9gal \u00e0 :<\/p>

Prix net vendeur = prix de vente – frais d\u2019agence<\/b><\/p>

Vous pouvez \u00e9galement calculer directement votre prix net vendeur gr\u00e2ce \u00e0 notre simulateur d\u2019honoraires d\u2019agence<\/a>.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Qui supporte r\u00e9ellement le co\u00fbt des frais d\u2019agence immobili\u00e8re ?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Bien qu\u2019il soit possible d\u2019affecter les frais d\u2019agence \u00e0 la charge du vendeur ou \u00e0 la charge de l\u2019acheteur, ils sont finalement toujours support\u00e9s par l\u2019acqu\u00e9reur. En effet, le vendeur qui prend \u00e0 sa charge les frais d\u2019agence aura tendance \u00e0 augmenter son prix de vente pour que son prix net vendeur ne soit pas impact\u00e9. Veillez donc \u00e0 le prendre en compte lorsque vous consultez les annonces immobili\u00e8res<\/a>.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Frais d\u2019agence immobili\u00e8re et frais de notaire<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Si les frais d\u2019agence sont \u00e0 la charge du vendeur ou de l\u2019acqu\u00e9reur, cela a \u00e9galement un impact sur les frais de notaire<\/a>. En effet, les frais de notaire sont \u00e0 la charge de l\u2019acqu\u00e9reur et sont calcul\u00e9s en pourcentage du prix de vente. Ils s\u2019\u00e9l\u00e8vent g\u00e9n\u00e9ralement entre 7 % et 8 % du prix de vente. Ainsi, si les frais d\u2019agence sont inclus dans le prix de vente, celui-ci sera plus \u00e9lev\u00e9. Par cons\u00e9quent, les frais de notaire seront \u00e9galement plus importants.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Comment augmenter son prix net vendeur ?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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En tant que propri\u00e9taire vendeur, vous souhaitez forc\u00e9ment avoir un prix net vendeur le plus \u00e9lev\u00e9 possible. Pour cela, il existe diff\u00e9rentes mani\u00e8res de conserver le prix net vendeur souhait\u00e9.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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N\u00e9gocier les frais d\u2019agence<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Tout d\u2019abord, il faut savoir que le montant des frais d\u2019agence s\u2019\u00e9l\u00e8ve en moyenne \u00e0 5,78% en France. Les honoraires varient en fonction des agences et des mandataires immobiliers car ils sont fix\u00e9s librement par ceux-ci. Cela signifie \u00e9galement que les frais d\u2019agence, contrairement aux frais de notaire qui eux sont r\u00e9glement\u00e9s, peuvent \u00eatre n\u00e9goci\u00e9s \u00e0 la baisse. Par exemple, il est possible de faire jouer la concurrence pour obtenir des frais d\u2019agence r\u00e9duits ou encore d\u2019opter pour un mandat exclusif qui vous permettra le plus souvent d\u2019avoir un pourcentage de commission moins \u00e9lev\u00e9. En effet, cela assure \u00e0 l\u2019agent immobilier charg\u00e9 de votre projet l\u2019exclusivit\u00e9 et donc plus de chance de toucher sa commission.<\/p>

Pour en savoir plus, d\u00e9couvrez notre article d\u00e9di\u00e9 sur la n\u00e9gociation des frais d\u2019agence<\/a>.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Vendre entre particuliers<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Une autre solution consiste \u00e0 vendre entre particuliers. En effet, en ne faisant pas appel \u00e0 une agence immobili\u00e8re, vous n\u2019avez pas \u00e0 payer de frais d\u2019agence. Votre prix net vendeur sera donc votre prix de vente affich\u00e9 sur votre annonce. Attention toutefois, en vendant par vos propres moyens, vous toucherez moins de potentiels acqu\u00e9reurs. En effet, vous ne pourrez publier votre annonce que sur Le Boncoin et PAP, vous aurez donc moins d\u2019acqu\u00e9reurs potentiels et ces derniers seront plus \u00e0 m\u00eame de vouloir n\u00e9gocier. A l\u2019inverse, un professionnel de l\u2019immobilier pourra diffuser votre annonce sur l\u2019ensemble des portails immobiliers professionnels comme Se Loger par exemple et limitera la marge de n\u00e9gociation.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Choisir une agence \u00e0 honoraires r\u00e9duits<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Aujourd\u2019hui, vous n\u2019\u00eates plus oblig\u00e9 de payer entre 5 et 10% de commission pour vendre votre bien immobilier par le biais d\u2019une agence ! En effet, depuis quelques ann\u00e9es maintenant, de nouvelles agences immobili\u00e8res en ligne ont vu le jour. Elles proposent les m\u00eames services qu\u2019une agence immobili\u00e8re traditionnelle, de mani\u00e8re plus transparente et avec des commissions r\u00e9duites ! C\u2019est le cas chez Welmo, o\u00f9 nous proposons des honoraires \u00e0 partir de 6 990\u20ac<\/a>, gr\u00e2ce \u00e0 notre technologie unique et \u00e0 l\u2019expertise de nos agents mandataires<\/a> pr\u00e9sents partout en France.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Conclusion<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Avant de vous lancer dans un projet de vente immobili\u00e8re, nous vous conseillons de bien vous renseigner sur tous les co\u00fbts annexes qui pourront imputer votre prix net vendeur. Il est important de bien se renseigner et de comparer les diff\u00e9rentes agences<\/a> avant de faire son choix !<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Prix FAI et prix net vendeur : quelles diff\u00e9rences ? Lorsque vous consultez une annonce immobili\u00e8re, vous voyez souvent le prix affich\u00e9 accompagn\u00e9 de la mention FAI, ou HAI. Qu\u2019est-ce que \u00e7a signifie ? Est-ce le prix de vente r\u00e9el ? Quelle est la diff\u00e9rence avec le prix net vendeur ? Prix FAI, Frais d\u2019Agence Inclus : d\u00e9finition Le prix FAI, signifie frais d\u2019agence inclus. On parle aussi de prix HAI, honoraires d\u2019agence inclus. Le prix FAI est le prix affich\u00e9 sur les annonces immobili\u00e8res lorsque les frais d\u2019agence sont \u00e0 la charge de l\u2019acqu\u00e9reur. Vous verrez alors toujours la mention \u201cFAI\u201d ou \u201cHAI\u201d \u00e0 c\u00f4t\u00e9 du prix de vente, les honoraires sont donc compris dedans. Par ailleurs, l\u2019agence immobili\u00e8re ou le mandataire qui a r\u00e9dig\u00e9 et diffus\u00e9 l\u2019annonce doit \u00e9galement faire appara\u00eetre le montant de sa commission. Le prix de vente hors frais d\u2019agence ainsi que le montant des honoraires doivent donc \u00eatre mentionn\u00e9s dans l\u2019annonce. A l\u2019inverse, si les frais d\u2019agence sont \u00e0 la charge du vendeur, ceux-ci ne sont pas compris dans le prix de vente mentionn\u00e9 sur l\u2019annonce. Pour calculer le prix FAI, il vous suffit donc d’additionner le montant des honoraires et le prix net vendeur : Prix FAI = prix net vendeur + frais d\u2019agence Prix net vendeur : d\u00e9finition Le prix net vendeur est le prix que vous, propri\u00e9taire vendeur, allez r\u00e9ellement percevoir \u00e0 la vente de votre logement. Le prix net vendeur est donc \u00e9gal \u00e0 : Prix net vendeur = prix de vente – frais d\u2019agence Vous pouvez \u00e9galement calculer directement votre prix net vendeur gr\u00e2ce \u00e0 notre simulateur d\u2019honoraires d\u2019agence. Qui supporte r\u00e9ellement le co\u00fbt des frais d\u2019agence immobili\u00e8re ? Bien qu\u2019il soit possible d\u2019affecter les frais d\u2019agence \u00e0 la charge du vendeur ou \u00e0 la charge de l\u2019acheteur, ils sont finalement toujours support\u00e9s par l\u2019acqu\u00e9reur. En effet, le vendeur qui prend \u00e0 sa charge les frais d\u2019agence aura tendance \u00e0 augmenter son prix de vente pour que son prix net vendeur ne soit pas impact\u00e9. Veillez donc \u00e0 le prendre en compte lorsque vous consultez les annonces immobili\u00e8res. Frais d\u2019agence immobili\u00e8re et frais de notaire Si les frais d\u2019agence sont \u00e0 la charge du vendeur ou de l\u2019acqu\u00e9reur, cela a \u00e9galement un impact sur les frais de notaire. En effet, les frais de notaire sont \u00e0 la charge de l\u2019acqu\u00e9reur et sont calcul\u00e9s en pourcentage du prix de vente. Ils s\u2019\u00e9l\u00e8vent g\u00e9n\u00e9ralement entre 7 % et 8 % du prix de vente. Ainsi, si les frais d\u2019agence sont inclus dans le prix de vente, celui-ci sera plus \u00e9lev\u00e9. Par cons\u00e9quent, les frais de notaire seront \u00e9galement plus importants. Comment augmenter son prix net vendeur ? En tant que propri\u00e9taire vendeur, vous souhaitez forc\u00e9ment avoir un prix net vendeur le plus \u00e9lev\u00e9 possible. Pour cela, il existe diff\u00e9rentes mani\u00e8res de conserver le prix net vendeur souhait\u00e9. N\u00e9gocier les frais d\u2019agence Tout d\u2019abord, il faut savoir que le montant des frais d\u2019agence s\u2019\u00e9l\u00e8ve en moyenne \u00e0 5,78% en France. Les honoraires varient en fonction des agences et des mandataires immobiliers car ils sont fix\u00e9s librement par ceux-ci. Cela signifie \u00e9galement que les frais d\u2019agence, contrairement aux frais de notaire qui eux sont r\u00e9glement\u00e9s, peuvent \u00eatre n\u00e9goci\u00e9s \u00e0 la baisse. Par exemple, il est possible de faire jouer la concurrence pour obtenir des frais d\u2019agence r\u00e9duits ou encore d\u2019opter pour un mandat exclusif qui vous permettra le plus souvent d\u2019avoir un pourcentage de commission moins \u00e9lev\u00e9. En effet, cela assure \u00e0 l\u2019agent immobilier charg\u00e9 de votre projet l\u2019exclusivit\u00e9 et donc plus de chance de toucher sa commission. Pour en savoir plus, d\u00e9couvrez notre article d\u00e9di\u00e9 sur la n\u00e9gociation des frais d\u2019agence. Vendre entre particuliers Une autre solution consiste \u00e0 vendre entre particuliers. En effet, en ne faisant pas appel \u00e0 une agence immobili\u00e8re, vous n\u2019avez pas \u00e0 payer de frais d\u2019agence. Votre prix net vendeur sera donc votre prix de vente affich\u00e9 sur votre annonce. Attention toutefois, en vendant par vos propres moyens, vous toucherez moins de potentiels acqu\u00e9reurs. En effet, vous ne pourrez publier votre annonce que sur Le Boncoin et PAP, vous aurez donc moins d\u2019acqu\u00e9reurs potentiels et ces derniers seront plus \u00e0 m\u00eame de vouloir n\u00e9gocier. A l\u2019inverse, un professionnel de l\u2019immobilier pourra diffuser votre annonce sur l\u2019ensemble des portails immobiliers professionnels comme Se Loger par exemple et limitera la marge de n\u00e9gociation. Choisir une agence \u00e0 honoraires r\u00e9duits Aujourd\u2019hui, vous n\u2019\u00eates plus oblig\u00e9 de payer entre 5 et 10% de commission pour vendre votre bien immobilier par le biais d\u2019une agence ! En effet, depuis quelques ann\u00e9es maintenant, de nouvelles agences immobili\u00e8res en ligne ont vu le jour. Elles proposent les m\u00eames services qu\u2019une agence immobili\u00e8re traditionnelle, de mani\u00e8re plus transparente et avec des commissions r\u00e9duites ! C\u2019est le cas chez Welmo, o\u00f9 nous proposons des honoraires \u00e0 partir de 6 990\u20ac, gr\u00e2ce \u00e0 notre technologie unique et \u00e0 l\u2019expertise de nos agents mandataires pr\u00e9sents partout en France. Conclusion Avant de vous lancer dans un projet de vente immobili\u00e8re, nous vous conseillons de bien vous renseigner sur tous les co\u00fbts annexes qui pourront imputer votre prix net vendeur. Il est important de bien se renseigner et de comparer les diff\u00e9rentes agences avant de faire son choix !<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":4272,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"disabled","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-4)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[4,10,3],"tags":[],"class_list":["post-4267","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-achat-immobilier","category-conseils-immobiliers","category-vente-immobiliere"],"yoast_head":"\nPrix FAI et prix net vendeur : quelles diff\u00e9rences ? - Welmo<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Sur une annonce immobili\u00e8re, le prix affich\u00e9 est souvent accompagn\u00e9 de la mention FAI. 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