{"id":72,"date":"2019-02-02T17:38:46","date_gmt":"2019-02-02T16:38:46","guid":{"rendered":"https:\/\/welmo.fr\/blog\/?p=72"},"modified":"2023-11-14T17:01:25","modified_gmt":"2023-11-14T16:01:25","slug":"baisse-prix-de-vente","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/welmo.fr\/blog\/conseils-immobiliers\/vente-immobiliere\/baisse-prix-de-vente\/","title":{"rendered":"Devez-vous baisser votre prix de vente ?"},"content":{"rendered":"\t\t
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Devez-vous baisser votre prix de vente ?<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Bien \u00e9valuer une propri\u00e9t\u00e9 est probablement l\u2019\u00e9tape la plus difficile<\/b> dans le processus de vente d\u2019un bien immobilier. Mettez un prix trop bas et vous vous demanderez toujours si vous n\u2019avez pas vendu votre maison trop rapidement. \u00c0 l\u2019inverse, mettez un prix trop haut et votre bien restera probablement pendant des mois et des mois sur le march\u00e9, jusqu\u2019\u00e0 ce que vous acceptiez de prendre la d\u00e9cision de baisser votre prix de vente.<\/p>

Cette derni\u00e8re erreur est la plus fr\u00e9quente : les propri\u00e9taires vendeurs ont g\u00e9n\u00e9ralement tendance \u00e0 sur\u00e9valuer leurs biens<\/b>. En effet, en tant que propri\u00e9taire, on est attach\u00e9 \u00e0 notre bien et on esp\u00e8re souvent r\u00e9aliser une plus-value immobili\u00e8re<\/a>. Le prix de d\u00e9part affich\u00e9 est donc souvent trop \u00e9lev\u00e9 ce qui peut rendre le processus de vente tr\u00e8s long.<\/p>

Sur\u00e9valuer un bien donne en r\u00e9alit\u00e9 un avantage aux autres biens sur le march\u00e9<\/b> !
Votre maison ou appartement ne peut pas faire face \u00e0 la concurrence, et plus vous attendez pour effectuer votre baisse de prix, plus les acheteurs seront m\u00e9fiants.<\/p>

Donc que faire quand votre bien a \u00e9t\u00e9 mis en vente depuis des mois et que vous commencez \u00e0 paniquer ?<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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L'immobilier va-t-il baisser en 2023 ?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Depuis le d\u00e9but de l’ann\u00e9e 2023, on observe un fort ralentissement du march\u00e9 immobilier. On estime d’ailleurs une baisse des transactions immobili\u00e8res de 20% par rapport \u00e0 2022, portant \u00e0 environ 900 000 le nombre de transactions immobili\u00e8res.<\/p>

Cela s’explique notamment par un march\u00e9 post-Covid qui a bien chang\u00e9, avec une perte d’attractivit\u00e9 des m\u00e9tropoles au profit des villes moyennes mais surtout par la hausse brutale des taux de cr\u00e9dits immobiliers.<\/p>

Il s’agit l\u00e0 d’un r\u00e9\u00e9quilibrage du march\u00e9 immobilier. En effet, l’immobilier est un secteur cyclique. Suite \u00e0 de nombreuses ann\u00e9es avec des prix immobiliers \u00e9lev\u00e9s et des taux de cr\u00e9dit historiquement bas, le march\u00e9 se r\u00e9\u00e9quilibre progressivement avec une hausse des taux et une baisse des prix immobiliers.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Quand baisser le prix de son bien immobilier ?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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D\u00e9terminez la vraie valeur de votre bien<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Demandez \u00e0 un agent immobilier ou \u00e0 un mandataire immobilier une estimation immobili\u00e8re<\/a> d\u00e9taill\u00e9e, contenant des biens concurrents du secteur, vendus r\u00e9cemment ou actuellement en vente. Cela permettra de mieux cerner les prix du march\u00e9 actuel. Ainsi il sera plus facile de d\u00e9terminer le meilleur prix de vente pour votre bien.<\/p>

Si une premi\u00e8re estimation avait \u00e9t\u00e9 faite au moment o\u00f9 vous aviez sign\u00e9 le mandat de vente<\/a>, demandez-en une nouvelle avec les biens r\u00e9cemment mis sur le march\u00e9<\/b> pour faire une mise \u00e0 jour.<\/p>

Ayez en t\u00eate que les acheteurs r\u00e9aliseront probablement une estimation en ligne de votre maison<\/a> ou une estimation de votre appartement<\/a> pour \u00e9valuer sa valeur et ainsi voir si le prix de vente affich\u00e9 correspond \u00e0 la r\u00e9alit\u00e9 du march\u00e9.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Prenez en compte les travaux n\u00e9cessaires<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Si votre bien immobilier n\u00e9cessite des travaux, il faut les int\u00e9grer dans votre prix de vente. Pensez donc \u00e0 quantifier correctement le montant des travaux \u00e0 pr\u00e9voir pour baisser le prix de votre maison ou de votre appartement.<\/p>

Cela est notamment le cas pour les travaux de r\u00e9novation \u00e9nerg\u00e9tique<\/a>. En effet, depuis la loi Climat et r\u00e9silience, de nouvelles normes sont venues renforcer la r\u00e9glementation concernant la performance \u00e9nerg\u00e9tique d’un bien immobilier. Aussi, pensez \u00e0 ajuster votre prix en fonction de l’\u00e9tiquette \u00e9nerg\u00e9tique de votre bien et de l’audit \u00e9nerg\u00e9tique r\u00e9alis\u00e9 car les travaux de r\u00e9novation \u00e9nerg\u00e9tique peuvent se r\u00e9v\u00e9ler co\u00fbteux pour l’acheteur.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Comment et jusqu'o\u00f9 baisser le prix de son bien immobilier ?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Baissez le prix de vente d'un appartement ou d'une maison de fa\u00e7on intelligente<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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La baisse de prix doit \u00eatre suffisante pour qu\u2019un nouveau groupe d\u2019acheteurs soit attir\u00e9 par l\u2019annonce<\/b> ! En effet, une erreur commune est de baisser le prix de vente de son bien trop progressivement pour pouvoir atteindre le prix du march\u00e9 immobilier. Dans ce cas, le risque est d’\u00eatre toujours situ\u00e9 au-dessus du prix du march\u00e9 et donc de ne pas r\u00e9ussir \u00e0 vendre son bien.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Choisissez un prix de vente strat\u00e9gique<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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Les acheteurs ne regardent pas tous les biens situ\u00e9s dans un quartier. Ils recherchent par intervalles de prix et font uniquement attention aux biens qu\u2019ils ont les moyens d\u2019acheter<\/b>.

Les moteurs de recherches des sites d\u2019annonces immobili\u00e8res proc\u00e8dent de 2 principales mani\u00e8res :<\/p>

  1. Par intervalle de prix, ex : https:\/\/www.leboncoin.fr\/<\/a><\/li>
  2. Par budget maximal, ex : http:\/\/www.seloger.com\/<\/a><\/li><\/ol>

    Dans tous les cas, visez un prix situ\u00e9 sous un seuil psychologique, susceptible d\u2019\u00eatre mis comme intervalle de prix maximal ou budget maximal<\/b>.

    Par exemple, mettez un prix de vente \u00e0 300 000 \u20ac au lieu de 305 000 \u20ac pour toucher tous les acheteurs qui cherchent avec un budget maximal de 300 000 \u20ac.

    De plus, quand vous changez votre bien de prix, les acheteurs ayant     cr\u00e9\u00e9 des alertes mails<\/b><\/a> recevront votre annonce si elle correspond d\u00e9sormais \u00e0 leurs crit\u00e8res de prix.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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    Diminution du prix de vente en bref<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
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    On observe une baisse progressive des prix immobiliers depuis le d\u00e9but de l’ann\u00e9e. La baisse des prix devrait atteindre environ 4% d’ici la fin de l’ann\u00e9e. Les ventes immobili\u00e8res, elles aussi, sont \u00e0 la baisse. On estime une baisse de 20% portant \u00e0 environ 900 000 transactions immobili\u00e8res en 2023.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t

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    Si votre bien immobilier est en vente depuis un certain temps et que vous n’avez pas d’offre d’achat ou de visite, cela signifie que votre prix de vente est probablement trop \u00e9lev\u00e9 par rapport au march\u00e9 immobilier. Pour cela, v\u00e9rifier la valeur r\u00e9elle de votre bien immobilier et les travaux \u00e0 r\u00e9aliser pour ensuite d\u00e9terminer la baisse de prix \u00e0 r\u00e9aliser.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t

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    L’immobilier est un secteur cyclique. Apr\u00e8s avoir connu de nombreuses ann\u00e9es avec des taux de cr\u00e9dit immobilier historiquement bas et des prix immobiliers \u00e0 la hausse, le march\u00e9 immobilier se r\u00e9\u00e9quilibre. La hausse des taux de cr\u00e9dit s’accompagne progressivement d’une baisse des prix des biens immobiliers.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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    Devez-vous baisser votre prix de vente ? Bien \u00e9valuer une propri\u00e9t\u00e9 est probablement l\u2019\u00e9tape la plus difficile dans le processus de vente d\u2019un bien immobilier. Mettez un prix trop bas et vous vous demanderez toujours si vous n\u2019avez pas vendu votre maison trop rapidement. \u00c0 l\u2019inverse, mettez un prix trop haut et votre bien restera probablement pendant des mois et des mois sur le march\u00e9, jusqu\u2019\u00e0 ce que vous acceptiez de prendre la d\u00e9cision de baisser votre prix de vente. Cette derni\u00e8re erreur est la plus fr\u00e9quente : les propri\u00e9taires vendeurs ont g\u00e9n\u00e9ralement tendance \u00e0 sur\u00e9valuer leurs biens. En effet, en tant que propri\u00e9taire, on est attach\u00e9 \u00e0 notre bien et on esp\u00e8re souvent r\u00e9aliser une plus-value immobili\u00e8re. Le prix de d\u00e9part affich\u00e9 est donc souvent trop \u00e9lev\u00e9 ce qui peut rendre le processus de vente tr\u00e8s long. Sur\u00e9valuer un bien donne en r\u00e9alit\u00e9 un avantage aux autres biens sur le march\u00e9 !Votre maison ou appartement ne peut pas faire face \u00e0 la concurrence, et plus vous attendez pour effectuer votre baisse de prix, plus les acheteurs seront m\u00e9fiants. Donc que faire quand votre bien a \u00e9t\u00e9 mis en vente depuis des mois et que vous commencez \u00e0 paniquer ? L’immobilier va-t-il baisser en 2023 ? Depuis le d\u00e9but de l’ann\u00e9e 2023, on observe un fort ralentissement du march\u00e9 immobilier. On estime d’ailleurs une baisse des transactions immobili\u00e8res de 20% par rapport \u00e0 2022, portant \u00e0 environ 900 000 le nombre de transactions immobili\u00e8res. Cela s’explique notamment par un march\u00e9 post-Covid qui a bien chang\u00e9, avec une perte d’attractivit\u00e9 des m\u00e9tropoles au profit des villes moyennes mais surtout par la hausse brutale des taux de cr\u00e9dits immobiliers. Il s’agit l\u00e0 d’un r\u00e9\u00e9quilibrage du march\u00e9 immobilier. En effet, l’immobilier est un secteur cyclique. Suite \u00e0 de nombreuses ann\u00e9es avec des prix immobiliers \u00e9lev\u00e9s et des taux de cr\u00e9dit historiquement bas, le march\u00e9 se r\u00e9\u00e9quilibre progressivement avec une hausse des taux et une baisse des prix immobiliers. Quand baisser le prix de son bien immobilier ? D\u00e9terminez la vraie valeur de votre bien Demandez \u00e0 un agent immobilier ou \u00e0 un mandataire immobilier une estimation immobili\u00e8re d\u00e9taill\u00e9e, contenant des biens concurrents du secteur, vendus r\u00e9cemment ou actuellement en vente. Cela permettra de mieux cerner les prix du march\u00e9 actuel. Ainsi il sera plus facile de d\u00e9terminer le meilleur prix de vente pour votre bien. Si une premi\u00e8re estimation avait \u00e9t\u00e9 faite au moment o\u00f9 vous aviez sign\u00e9 le mandat de vente, demandez-en une nouvelle avec les biens r\u00e9cemment mis sur le march\u00e9 pour faire une mise \u00e0 jour. Ayez en t\u00eate que les acheteurs r\u00e9aliseront probablement une estimation en ligne de votre maison ou une estimation de votre appartement pour \u00e9valuer sa valeur et ainsi voir si le prix de vente affich\u00e9 correspond \u00e0 la r\u00e9alit\u00e9 du march\u00e9. Prenez en compte les travaux n\u00e9cessaires Si votre bien immobilier n\u00e9cessite des travaux, il faut les int\u00e9grer dans votre prix de vente. Pensez donc \u00e0 quantifier correctement le montant des travaux \u00e0 pr\u00e9voir pour baisser le prix de votre maison ou de votre appartement. Cela est notamment le cas pour les travaux de r\u00e9novation \u00e9nerg\u00e9tique. En effet, depuis la loi Climat et r\u00e9silience, de nouvelles normes sont venues renforcer la r\u00e9glementation concernant la performance \u00e9nerg\u00e9tique d’un bien immobilier. Aussi, pensez \u00e0 ajuster votre prix en fonction de l’\u00e9tiquette \u00e9nerg\u00e9tique de votre bien et de l’audit \u00e9nerg\u00e9tique r\u00e9alis\u00e9 car les travaux de r\u00e9novation \u00e9nerg\u00e9tique peuvent se r\u00e9v\u00e9ler co\u00fbteux pour l’acheteur. Comment et jusqu’o\u00f9 baisser le prix de son bien immobilier ? Baissez le prix de vente d’un appartement ou d’une maison de fa\u00e7on intelligente La baisse de prix doit \u00eatre suffisante pour qu\u2019un nouveau groupe d\u2019acheteurs soit attir\u00e9 par l\u2019annonce ! En effet, une erreur commune est de baisser le prix de vente de son bien trop progressivement pour pouvoir atteindre le prix du march\u00e9 immobilier. Dans ce cas, le risque est d’\u00eatre toujours situ\u00e9 au-dessus du prix du march\u00e9 et donc de ne pas r\u00e9ussir \u00e0 vendre son bien. Choisissez un prix de vente strat\u00e9gique Les acheteurs ne regardent pas tous les biens situ\u00e9s dans un quartier. Ils recherchent par intervalles de prix et font uniquement attention aux biens qu\u2019ils ont les moyens d\u2019acheter. Les moteurs de recherches des sites d\u2019annonces immobili\u00e8res proc\u00e8dent de 2 principales mani\u00e8res : Par intervalle de prix, ex : https:\/\/www.leboncoin.fr\/ Par budget maximal, ex : http:\/\/www.seloger.com\/ Dans tous les cas, visez un prix situ\u00e9 sous un seuil psychologique, susceptible d\u2019\u00eatre mis comme intervalle de prix maximal ou budget maximal. Par exemple, mettez un prix de vente \u00e0 300 000 \u20ac au lieu de 305 000 \u20ac pour toucher tous les acheteurs qui cherchent avec un budget maximal de 300 000 \u20ac. De plus, quand vous changez votre bien de prix, les acheteurs ayant cr\u00e9\u00e9 des alertes mails recevront votre annonce si elle correspond d\u00e9sormais \u00e0 leurs crit\u00e8res de prix. Diminution du prix de vente en bref Est-ce que le prix de l’immobilier va chuter en 2023 ? On observe une baisse progressive des prix immobiliers depuis le d\u00e9but de l’ann\u00e9e. La baisse des prix devrait atteindre environ 4% d’ici la fin de l’ann\u00e9e. Les ventes immobili\u00e8res, elles aussi, sont \u00e0 la baisse. On estime une baisse de 20% portant \u00e0 environ 900 000 transactions immobili\u00e8res en 2023. Quand baisser le prix de vente de sa maison ? Si votre bien immobilier est en vente depuis un certain temps et que vous n’avez pas d’offre d’achat ou de visite, cela signifie que votre prix de vente est probablement trop \u00e9lev\u00e9 par rapport au march\u00e9 immobilier. Pour cela, v\u00e9rifier la valeur r\u00e9elle de votre bien immobilier et les travaux \u00e0 r\u00e9aliser pour ensuite d\u00e9terminer la baisse de prix \u00e0 r\u00e9aliser. Quand l’immobilier va-t-il repartir ? L’immobilier est un secteur cyclique. Apr\u00e8s avoir connu de nombreuses ann\u00e9es avec des taux de cr\u00e9dit immobilier historiquement bas et des prix immobiliers \u00e0 la hausse, le march\u00e9 immobilier se r\u00e9\u00e9quilibre. 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