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Pourquoi devenir mandataire immobilier ?

Bon nombre de Français en reconversion souhaitent devenir mandataire immobilier. Et pour cause ! Le métier affiche des avantages notables. Agents indépendants, les mandataires peuvent gérer leur emploi du temps comme bon leur semble, profiter de commissions intéressantes et de formations leur permettant de booster leur carrière. Autre atout et non des moindres, le métier est accessible au plus grand nombre, puisqu’il n’exige aucun diplôme spécifique pour exercer. Découvrez toutes les bonnes raisons d’opter pour ce métier.

Qu’est-ce qu’un mandataire immobilier ?

transactions immobilieres

Un mandataire immobilier est une personne chargée de réaliser des transactions immobilières. Travailleur indépendant, il bénéficie du statut d’agent commercial et exerce le plus souvent auprès d’une agence immobilière ou d’un réseau d’agences, qui est son mandant. 

Toutefois, contrairement à l’agent immobilier, le mandataire immobilier ne dispose pas de la carte professionnelle (la carte T). Il ne peut donc pas rédiger de compromis de vente ni encaisser des fonds. Dès lors, c’est généralement l’agence immobilière qui le mandate qui finalise les transactions. Au cours de son activité, il peut recevoir des mandats de vente ou de location, mais il agit toujours au nom de l’agent immobilier titulaire de la carte professionnelle.

Quelles sont les fonctions du mandataire immobilier ?

Les fonctions du mandataire immobilier sont assez semblables à celles de l’agent immobilier. Ainsi, il fait de la prospection afin d’obtenir de nouveaux mandats de vente ou de location. Il réalise des estimations immobilières. Il rédige et diffuse des annonces. Il répond aux appels téléphoniques et aux e-mails des personnes qu’il accompagne.

Il conseille ses clients, et parfois, il supervise les négociations. Il gère toute la partie administrative des transactions immobilières (suivi notaire, récupération des documents, etc.). Enfin, dans le cadre de la location, il peut rédiger les actes

Comme l’agent immobilier, le mandataire à une obligation de moyen et non une obligation de résultat. Ainsi, il doit faire tout ce qui est en son pouvoir pour accomplir la mission qui lui est confiée. 

Il existe, finalement, deux exceptions. Étant donné qu’il ne dispose pas de la carte T, le mandataire immobilier ne peut ni rédiger ni signer de compromis de vente. De la même manière, il ne peut pas encaisser des fonds, puisqu’il agit toujours au nom de son mandant.

4 bonnes raisons de devenir mandataire immobilier

Vous souhaitez devenir mandataire immobilier ? Voici quatre bonnes raisons de choisir ce métier et d’exercer cette fonction au quotidien.

1. Contrôler sa rémunération et profiter de commissions intéressantes

Le mandataire immobilier profite de commissions intéressantes, souvent plus conséquentes que celles obtenues par l’agent immobilier. Généralement, les commissions sont comprises entre 70 et 85 % des honoraires (contre 50 à 60 % pour les agents immobiliers). Pour arriver à de tels résultats, en outre, votre statut de débutant ou de professionnel n’entre pas en jeu. Seuls votre détermination et vos résultats justifient votre rémunération. 

De la même manière, votre rémunération ne connaît aucun plafond, si ce n’est celui de l’effort fourni. Plus vous signez de transactions, plus votre commission sera conséquente, et inversement.

2. Gérer son agenda librement et être plus indépendant

Le mandataire immobilier est un travailleur indépendant. Dès lors, il est libre de gérer son agenda librement et de choisir les clients avec lesquels il travaille. En bref, exercer cette fonction signifie gagner en autonomie. Vous pouvez donc agencer votre vie professionnelle et votre vie personnelle comme vous le souhaitez. Vous êtes d’ailleurs libre de travailler depuis votre domicile si telle est votre décision. 

Notez, en outre, que vous pouvez également vous fixer vos propres objectifs financiers. Ces derniers ne vous seront jamais imposés par votre mandant. De la même manière, vous n’avez aucun lien de subordination avec votre mandant (agence traditionnelle ou réseau immobilier). Vous n’avez qu’une obligation de loyauté envers lui.

3. Intégrer un réseau de mandataires et profiter de la notoriété de la structure

En tant que mandataire immobilier, vous avez la possibilité d’intégrer un réseau de mandataires immobiliers. Dès lors, vous pouvez avoir accès à plus d’opportunités, et profiter de la notoriété de votre réseau. Vous pourrez avoir accès à son fichier client et donc signer plus de transactions immobilières. Vous aurez également l’occasion de travailler avec leurs outils de pointe. Ces derniers sont parfois indispensables pour le bon déroulement de vos activités. 

De la même manière, certains réseaux proposent des formations ou des coachings qui vous préparent au mieux à exercer votre métier et à développer votre carrière. Vous pourrez, dès lors, démarrer votre activité dans de bonnes conditions.

4. Exercer sans avoir besoin de diplôme spécifique

Enfin, dernier atout et non des moindres, le métier de mandataire immobilier est accessible à tous. Il ne nécessite aucun diplôme spécifique. Pour être à l’aise, vous pouvez faire le choix de suivre une formation adaptée, mais cela n’est pas obligatoire. 

Vous devrez, surtout, avoir certaines compétences essentielles, comme un bon sens du relationnel, un profil commercial, de l’empathie, de la patience, de la ténacité et un certain dynamisme. Avoir une connaissance des règles de l’urbanisme et du droit immobilier sont également des atouts non négligeables. 

Comment devenir mandataire immobilier ?

Les diplômes à obtenir

 

Aucun diplôme spécifique n’est requis pour exercer en tant que mandataire immobilier. Toutefois, il est vrai que ce métier ne s’improvise pas, et il est toujours intéressant d’avoir certaines fondations. Si vous avez déjà obtenu un BTS Professions Immobilières, un BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC) ou même un DEUST Professions Immobilières, vous disposez déjà d’un bagage solide sur lequel vous appuyez. 

Il en est de même si, au cours de votre parcours, vous avez accumulé une certaine expérience dans le domaine du bâtiment, de l’économie, de l’immobilier ou encore des finances. Néanmoins, ces critères ne seront pas déterminants dans votre projet de reconversion.

Les formations utiles

De nombreux réseaux d’agences immobilières, et certaines agences indépendantes, proposent aux mandataires de suivre leur formation interne. Ainsi, en quelques semaines seulement, les futurs mandataires disposent de toutes les connaissances nécessaires pour exercer correctement.

En l’occurrence, chez Welmo, nous proposons aux nouveaux arrivants une formation spécifique. Pour l’intégrer, vous n’avez pas besoin d’avoir des connaissances préalables en immobilier. La Welmo Academy propose une formation initiale et continue qui vous délivre toutes les connaissances indispensables pour réussir dans ce secteur. 

Vous développerez votre aisance relationnelle, votre fibre commerciale ainsi que votre esprit de leader. En parallèle, la formation aborde également l’aspect technique et légal du métier. Formation en visioconférence, ateliers individuels et collectifs, coaching, vous aurez tous les outils pour faire de votre reconversion un vrai succès !

Créer sa micro-entreprise pour exercer en tant que mandataire immobilier

Pour créer votre micro-entreprise, vous devez simplement déclarer votre activité en ligne en remplissant le formulaire d’inscription dédié. À cette occasion, vous devrez également fournir une copie de votre pièce d’identité. 

À la suite de cela, vous recevrez votre numéro SIRET par voie postale ainsi que votre code APE qui immatricule votre activité. Pour la profession d’agent commercial immobilier, le code est généralement 68.31Z.

Puis pensez à vous inscrire au Registre Spécial des Agents Commerciaux (RSAC). Pour ce faire, vous devez signer un contrat avec une agence immobilière (ou un réseau d’agences). La structure transmettra alors votre dossier à la Chambre de Commerce de votre lieu de résidence. Dans ce dossier, vous devrez ajouter votre pièce d’identité ainsi qu’une attestation de responsabilité civile professionnelle. 

Finalement, à la question « comment devenir mandataire immobilier », nous pouvons dire qu’il suffit de traverser ces cinq étapes :

  1. Signer un contrat avec votre mandant (agence immobilière ou réseau d’agences immobilières).
  2. Choisir votre statut juridique et créer votre entreprise le cas échéant.
  3. Vous inscrire au registre du commerce et des sociétés au greffe du Tribunal de commerce de votre lieu de résidence.
  4. Souscrire à une assurance professionnelle.
  5. Suivre une formation au métier de mandataire immobilier si vous n’avez aucune base.

Vous serez alors fin prêt à exercer votre nouveau métier !

Vous l’aurez compris, le métier de mandataire immobilier affiche de nombreux atouts. Ce n’est donc pas un hasard si chaque année, des milliers de personnes font le choix de se reconvertir dans ce métier. Welmo est un réseau immobilier qui accueille des centaines de mandataires. Ces derniers profitent d’un accompagnement adapté, d’une rémunération attractive et peuvent travailler sur la France entière. N’hésitez pas à nous contacter pour obtenir plus de renseignements à ce sujet !