Fiche métier du mandataire immobilier
Le métier de mandataire immobilier est souvent confondu avec celui de l’agent immobilier. Et en réalité, ces deux métiers sont extrêmement proches dans la pratique. Leur principale différence réside dans le statut du professionnel. Par ailleurs, le métier de mandataire immobilier offre généralement une plus grande liberté en termes d’emploi du temps et des perspectives de rémunération plus importantes. C’est pourquoi, il est de plus en plus convoité, aussi bien par les personnes en reconversion professionnelle que par les agents immobiliers.
Si vous songez à une transition de carrière vers le domaine de l’immobilier, ce contenu est pour vous ! Il reprend en détails les questions fondamentales liées à la profession de mandataire immobilier. Pour chacune d’elles, vous retrouverez également un article complet sur la question.
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Sommaire
- C'est quoi un mandataire immobilier ?
- Comment faire pour devenir mandataire immobilier ?
- Quelle formation pour un mandataire immobilier ?
- Quel est le rôle d’un mandataire immobilier ?
- Quel est le salaire d’un mandataire immobilier ?
- Quel est le statut d’un mandataire immobilier ?
- Quelles sont les compétences et qualités d’un bon mandataire immobilier ?
- Comment se reconvertir en tant que mandataire immobilier ?
Définition du mandataire immobilier
Un mandataire immobilier est un professionnel de l’immobilier, dont la mission principale consiste à faciliter les transactions immobilières en agissant en tant qu’intermédiaire entre les vendeurs et les acheteurs. Le mandataire immobilier travaille à son compte, pour le compte d’un mandant, étant une agence immobilière ou un réseau de mandataires immobiliers. Il travaille donc sous un contrat de mandat et non un contrat de travail, et n’est donc pas soumis au code du travail. C’est d’ailleurs la principale différence entre le mandataire et l’agent immobilier, qui lui est généralement salarié d’une agence immobilière.
Devenir mandataire immobilier indépendant
Pour devenir mandataire immobilier, vous n’avez pas besoin d’avoir réalisé des études particulières ou même d’avoir déjà de l’expérience dans l’immobilier. En effet, il vous suffit d’avoir un statut d’auto-entrepreneur ou de dirigeant d’entreprise (voir le paragraphe sur le statut du mandataire) et de rejoindre une agence ou un réseau de mandataires immobiliers. Vous serez généralement formé en interne dès votre arrivée, puis accompagné tout au long de votre activité. Beaucoup de mandataires immobiliers sont issus de la reconversion professionnelle.
Il est important de noter que les mandataires immobiliers travaillent de plus en plus fréquemment en réseau. Ainsi, les professionnels dits mandatés peuvent se joindre à une agence « mère » pour se former et profiter d’accompagnement tout au long de leur carrière. Ces groupements s’appellent des réseaux de mandataires et offrent la possibilité de gagner en notoriété et d’avoir accès à un fichier client plus conséquent.
La formation du mandataire immobilier
Le métier de mandataire est accessible sans diplôme spécifique. Vous pouvez, toutefois, faire le choix de vous former en ligne ou en présentiel. En effet, il est fortement recommandé de suivre à minima une formation commerciale, ou d’avoir déjà eu une expérience dans une entreprise en tant qu’agent immobilier. Avoir des connaissances en finance, en économie, en immobilier ou en négociation est également préférable.
Notez que certaines agences proposent leurs propres formations en interne. De la même manière, les groupes de réseaux offrent souvent des formations spécifiques à la profession de mandataire immobilier. C’est le cas chez Welmo qui propose à tout nouveau mandataire de rejoindre la Welmo Academy afin de se former et d’être ensuite accompagné par un coach.
Outre la formation théorique, notez que pour exercer ce métier, il est primordial d’avoir un excellent relationnel. En effet, vous serez amené à accompagner quotidiennement des vendeurs et des acheteurs qui s’appuient grandement sur vous pour aller au bout de leur projet.
Le rôle et les missions du mandataire immobilier
Le mandataire immobilier est un professionnel du secteur immobilier. Sa mission principale est de négocier et conclure des transactions immobilières. Aussi connu sous le nom d’agent commercial indépendant, chaque jour, il vend des biens immobiliers en mettant en relation des acheteurs et des vendeurs ou des locataires et des bailleurs.
Bien sûr, il effectue également d’autres tâches annexes et peut rédiger des annonces immobilières, procéder à de la prospection afin de compléter son portefeuille immobilier, rechercher des acquéreurs, ou encore gérer les différentes formalités administratives inhérentes à une vente, telles que le suivi des signatures du compromis de vente et de l’acte authentique. L’objectif principal du mandataire immobilier est de créer une expérience fluide et satisfaisante pour tous les acteurs impliqués dans la transaction immobilière.
La rémunération à la commission du mandataire immobilier
Le mandataire immobilier ne touche pas de salaire fixe. En effet, comme il est indépendant, ses revenus dépendent de ses ventes. Chaque réseau de mandataires reverse un pourcentage sur les honoraires touchés sur chacune des ventes. La commission est généralement comprise entre 70 % et 99 % des honoraires d’agence. Un bon mandataire immobilier, réalisant plusieurs ventes par mois, peut donc toucher des rémunérations très confortables. Un mandataire aura d’ailleurs tendance à mieux gagner sa vie qu’un agent immobilier salarié. Néanmoins ces revenus seront beaucoup variables car ses commissions sont sujettes à des fluctuations en fonction de l’activité immobilière et des ventes individuelles.
Il doit, en revanche, payer une redevance mensuelle pour accéder aux outils et aux formations proposés par son mandant.
Le statut juridique du mandataire immobilier
Le mandataire immobilier est un professionnel indépendant, qui travaille à son compte, même s’il peut être rattaché à une agence ou un réseau de mandataires. Il doit donc choisir son statut juridique, tel que l’auto-entreprise, l’entreprise individuelle ou la société unipersonnelle par exemple. Le plus souvent, le mandataire immobilier a un statut d’auto-entrepreneur, qui lui permet de bénéficier d’un régime simplifié et de charges réduites. Néanmoins, le choix du statut juridique dépend aussi généralement de la situation personnelle du mandataire immobilier et de ses objectifs professionnels.
A noter qu’il est également possible d’effectuer le métier de mandataire immobilier en portage salarial.
Les compétences et qualités du mandataire immobilier
Un mandataire immobilier accompli possède un ensemble de compétences et de qualités qui le distinguent. Il doit être un négociateur compétent, capable de comprendre les besoins de ses clients tout en obtenant les meilleures offres. Une bonne connaissance du marché immobilier, ainsi qu’une réactivité et une capacité d’écoute, sont essentielles pour réussir. La persévérance, la communication efficace, et un sens aigu du service client sont également des atouts précieux pour exceller dans ce métier dynamique et concurrentiel.
Se reconvertir en mandataire immobilier
La profession de mandataire immobilier est souvent très prisé des personnes en reconversion professionnelle. En effet, comme évoqué précédemment, il ne nécessite pas de diplôme spécifique puisque vous avez la possibilité d’être formé directement par le réseau de mandataires auquel vous êtes rattaché. Contrairement aux agents immobiliers, vous n’avez pas besoin d’obtenir la carte professionnelle de transaction immobilière (carte T).
Par ailleurs, il offre une grande liberté de par le statut de professionnel indépendant et permet donc d’allier plus facilement sa vie professionnelle et sa vie personnelle. Tout en offrant des perspectives de rémunération et d’évolution très attractives.
Attention toutefois, si le métier de mandataire offre beaucoup d’avantages, il nécessite également beaucoup de travail et de rigueur.