{"id":3492,"date":"2023-02-21T09:20:00","date_gmt":"2023-02-21T08:20:00","guid":{"rendered":"https:\/\/welmo.fr\/mandataires\/?page_id=3492"},"modified":"2023-10-24T15:45:42","modified_gmt":"2023-10-24T13:45:42","slug":"prospection-immobiliere","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/welmo.fr\/mandataires\/conseils\/prospection-immobiliere\/","title":{"rendered":"Comment devenir un as de la prospection immobili\u00e8re ?"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-page\" data-elementor-id=\"3492\" class=\"elementor elementor-3492\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-cb61c33 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no\" data-id=\"cb61c33\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-7c02c1b\" data-id=\"7c02c1b\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f4af755 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"f4af755\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Comment faire de la prospection immobili\u00e8re\u2009?\n<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e1f0998 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e1f0998\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Prospecter fait partie des missions quotidiennes du mandataire immobilier et l\u2019enjeu de cet acte est cons\u00e9quent : gagner de nouveaux clients. Ainsi, lorsque l\u2019exercice est correctement r\u00e9alis\u00e9, la <\/span><b>prospection immobili\u00e8re<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> peut \u00eatre \u00e0 l\u2019origine de r\u00e9sultats significatifs. Gr\u00e2ce \u00e0 elle, vous pouvez <\/span><b>d\u00e9velopper votre portefeuille de clients<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, augmenter votre chiffre d\u2019affaires, signer de nouveaux contrats et <\/span><b>maximiser vos ventes<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Toutefois, pour atteindre de tels r\u00e9sultats, il est n\u00e9cessaire d\u2019adopter la<\/span><b> bonne m\u00e9thodologie<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. En l\u2019occurrence, il faut choisir le bon <\/span><b>canal de prospection<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (t\u00e9l\u00e9phone, sms, email, site Web, etc.), avoir un script <\/span><b>finement travaill\u00e9<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> et savoir prendre la parole au bon moment. Si vous n\u2019\u00eates pas encore tout \u00e0 fait \u00e0 l\u2019aise avec ce <\/span><b>processus de d\u00e9veloppement commercial<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, notre article devrait vous aider. D\u00e9couvrez comment devenir un as de la <\/span><b>prospection immobili\u00e8re<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> en 6 \u00e9tapes.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-73243b32 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no\" data-id=\"73243b32\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-3d17031c\" data-id=\"3d17031c\" data-element_type=\"column\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7e567d6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7e567d6\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h2><em>Sommaire<\/em><\/h2>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-20663573 elementor-align-left elementor-icon-list--layout-traditional elementor-list-item-link-full_width elementor-widget elementor-widget-icon-list\" data-id=\"20663573\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"icon-list.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<ul class=\"elementor-icon-list-items\">\n\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"#incontournable\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-chevron-circle-right\"><\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">La prospection immobili\u00e8re : un incontournable lorsque l\u2019on est mandataire<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"#expert-en-6-etapes\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-chevron-circle-right\"><\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">Devenir un expert de la prospection immobili\u00e8re en 6 \u00e9tapes<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"#erreurs-a-eviter\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-chevron-circle-right\"><\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">Quelles sont les erreurs \u00e0 \u00e9viter lors de votre prospection immobili\u00e8re ?<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"elementor-icon-list-item\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"#a-retenir\">\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-icon\">\n\t\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-chevron-circle-right\"><\/i>\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-icon-list-text\">Prospection immobili\u00e8re : tout ce que vous devez savoir<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-1b9f348 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no\" data-id=\"1b9f348\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-49dea91\" data-id=\"49dea91\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b0c30dd elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"b0c30dd\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/welmo.fr\/mandataires\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/WELMO-Extra-24-min-1024x683.webp\" 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elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no\" data-id=\"71b0918\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-4de2d18\" data-id=\"4de2d18\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-638943b elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"638943b\" data-element_type=\"widget\" id=\"incontournable\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">La prospection immobili\u00e8re : un incontournable lorsque l\u2019on est mandataire<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3b61f6c elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3b61f6c\" data-element_type=\"widget\" id=\"trouver-nouveaux-clients\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">La prospection immobili\u00e8re pour trouver de nouveaux clients<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5c9740d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5c9740d\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il est fr\u00e9quent de dire que le <\/span><a href=\"https:\/\/welmo.fr\/mandataires\/conseils-mandataire-immobilier\/le-role-du-mandataire\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">r\u00f4le principal du mandataire immobilier<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> est de r\u00e9aliser des <\/span><b>transactions immobili\u00e8res <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">(vente, achat, location de biens).\u00a0<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour autant, sans clients, cet objectif est difficilement atteignable. Afin de contourner cet obstacle, il existe des solutions g\u00e9n\u00e9ralement tr\u00e8s efficaces\u00a0: effectuer de la prospection immobili\u00e8re, \u00e9tudier votre march\u00e9 et cr\u00e9er votre client\u00e8le. Gr\u00e2ce \u00e0 ce travail, vous pourrez identifier les propri\u00e9taires qui souhaitent vendre leur logement, leur pr\u00e9senter votre travail et, peut-\u00eatre, <\/span><a href=\"https:\/\/welmo.fr\/mandataires\/conseils\/comprendre-les-differents-mandats-immobiliers\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">obtenir un mandat<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dede328 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"dede328\" data-element_type=\"widget\" id=\"differentes-methodes\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Les diff\u00e9rentes m\u00e9thodes de prospection immobili\u00e8re<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5b9db3b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5b9db3b\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Il existe diff\u00e9rentes m\u00e9thodes ou techniques de prospection immobili\u00e8re\u00a0:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">la <\/span><b>prospection terrain<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, qui est un mode de <\/span><b>d\u00e9marchage commercial<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e0 travers lequel vous allez physiquement \u00e0 la rencontre de vos prospects\u2009;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">la <\/span><b>prospection digitale<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> (ou prospection num\u00e9rique), qui correspond \u00e0 une prospection email par exemple, ou encore via l\u2019usage d\u2019un site Internet ou de r\u00e9seaux sociaux\u2009;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">la <\/span><a href=\"https:\/\/welmo.fr\/mandataires\/conseils\/prospection-telephonique-immobiliere\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><b>prospection t\u00e9l\u00e9phonique <\/b><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">(ou t\u00e9l\u00e9prospection)<\/span><b> ou prospection sms<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, soit la m\u00e9thode traditionnelle qui consiste \u00e0 prendre son t\u00e9l\u00e9phone et \u00e0 appeler les prospects un \u00e0 un.\u00a0<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">En tant que professionnel, c\u2019est \u00e0 vous de d\u00e9terminer la technique de prospection qui vous convient le mieux, et surtout, qui s\u2019adapte \u00e0 votre march\u00e9.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-a5a1f67 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no\" data-id=\"a5a1f67\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-0684bac\" data-id=\"0684bac\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d452495 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"d452495\" data-element_type=\"widget\" id=\"expert-en-6-etapes\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Devenir un expert de la prospection immobili\u00e8re en 6 \u00e9tapes <\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5f9d0ae elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5f9d0ae\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c0 moins d\u2019\u00eatre un commercial aguerri, vous pouvez rencontrer certains obstacles avec votre travail de <\/span><b>prospection immobili\u00e8re\u00a0<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: difficult\u00e9 \u00e0 convaincre un prospect, \u00e0 avoir le discours adapt\u00e9, \u00e0 convertir les clients potentiels, etc. Voici quelques astuces qui vous permettront de r\u00e9aliser cette mission plus simplement.\u00a0 <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a2f938 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a2f938\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">1. Choisir la bonne m\u00e9thode de prospection immobili\u00e8re <\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-722cbf5 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"722cbf5\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">S\u00e9lectionner la m\u00e9thode de prospection immobili\u00e8re la plus adapt\u00e9e \u00e0 votre planning, vos envies, et vos prospects cibles est l\u2019une des premi\u00e8res choses \u00e0 faire. Comme expliqu\u00e9 pr\u00e9c\u00e9demment, il existe <\/span><b>diff\u00e9rentes techniques de prospection<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Vous pouvez tout \u00e0 fait entreprendre diff\u00e9rentes actions de prospection si vous le souhaitez, ou bien vous concentrer sur une m\u00e9thode avec laquelle vous \u00eates plus \u00e0 l\u2019aise.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Tous les points de contact (emailing, appel t\u00e9l\u00e9phonique, porte-\u00e0-porte, etc.) pr\u00e9sentent des avantages ainsi que des inconv\u00e9nients. De la m\u00eame mani\u00e8re, ils ob\u00e9issent \u00e0 des r\u00e8gles bien pr\u00e9cises (mani\u00e8re de proc\u00e9der, moment parfait pour agir, etc.). \u00c0 titre d\u2019exemple, si vous optez pour la prospection immobili\u00e8re par t\u00e9l\u00e9phone, vous devez\u00a0:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">choisir le <\/span><b>bon cr\u00e9neau d\u2019appel <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">(id\u00e9alement \u00e0 l\u2019ext\u00e9rieur des plages horaires de travail de votre cible)\u2009;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>concevoir la trame<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> de votre appel afin de capter l\u2019attention de votre interlocuteur\u2009;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">prendre le temps de l\u2019\u00e9couter et de <\/span><b>r\u00e9pondre \u00e0 ses objections<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.\u00a0<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c0 vous de faire le point et de d\u00e9finir votre plan de prospection, avec les diff\u00e9rents <\/span><b>canaux de prospection<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> que vous souhaitez utiliser, selon vos affinit\u00e9s et vos objectifs.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-332f4bd elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"332f4bd\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">2. Pr\u00e9ciser la cible \u00e0 atteindre <\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-91ae711 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"91ae711\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Afin d\u2019\u00e9viter de perdre de l\u2019\u00e9nergie inutilement et de contacter des personnes qui ne sont pas int\u00e9ress\u00e9es par vos services, vous devez prendre le temps de <\/span><b>d\u00e9terminer vos cibles<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour ce faire, d\u00e9finissez votre <\/span><b>zone de chalandise\u2009<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">et comprenez les probl\u00e9matiques des personnes que vous \u00eates sur le point de joindre. Anticipez les \u00e9ventuelles objections qu\u2019elles pourraient avoir lors de votre prise de contact.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Ce travail de fond r\u00e9alis\u00e9, vous pourrez alors mieux orienter votre prospection immobili\u00e8re et communiquer avec des <\/span><b>prospects qualifi\u00e9s<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3cdd01c elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3cdd01c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">3. Travailler le discours que vous allez pr\u00e9senter<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6d8af46 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6d8af46\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Que vous optiez pour de la prospection immobili\u00e8re physique ou digitale, vous devez imp\u00e9rativement <\/span><b>travailler votre discours<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, afin de trouver la bonne approche. Au cours de votre prospection, vous pourrez tomber sur des interlocuteurs \u00e0 l\u2019\u00e9coute ou d\u2019autres plus r\u00e9fractaires. Dans un cas comme dans l\u2019autre, seul un script correctement fa\u00e7onn\u00e9 peut vous permettre d\u2019engager votre cible. Pour cela, nous vous conseillons de r\u00e9diger une trame de prospection qui vous aidera \u00e0 aborder tous les points souhait\u00e9s de fa\u00e7on coh\u00e9rente et ordonn\u00e9e.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">D\u00e9finissez votre <\/span><b>phrase d\u2019accroche<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> avec soin. C\u2019est elle qui donnera, ou non, envie \u00e0 vos futurs clients de vous \u00e9couter ou de vous lire consciencieusement. Misez sur l\u2019originalit\u00e9 si cela vous correspond et mettez en lumi\u00e8re des arguments qui vous permettront de vous <\/span><b>diff\u00e9rencier de vos concurrents<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. De la m\u00eame mani\u00e8re, accordez une attention toute particuli\u00e8re \u00e0 votre <\/span><b>argumentaire de vente<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> et \u00e0 vos tournures de phrase.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8447253 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"8447253\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"683\" src=\"https:\/\/welmo.fr\/mandataires\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/WELMO-HD-02-min-1024x683.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-3497\" alt=\"prospection-telephonique-immobilier\" srcset=\"https:\/\/welmo.fr\/mandataires\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/WELMO-HD-02-min-1024x683.webp 1024w, https:\/\/welmo.fr\/mandataires\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/WELMO-HD-02-min-300x200.webp 300w, https:\/\/welmo.fr\/mandataires\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/WELMO-HD-02-min-768x512.webp 768w, https:\/\/welmo.fr\/mandataires\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/WELMO-HD-02-min-1536x1024.webp 1536w, https:\/\/welmo.fr\/mandataires\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/WELMO-HD-02-min.jpg 2048w, https:\/\/welmo.fr\/mandataires\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/WELMO-HD-02-min-1200x800.webp 1200w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2ceb402 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2ceb402\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">4. Savoir r\u00e9pondre aux objections<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c848ec4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c848ec4\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Prospection rime avec objection. Au cours de vos \u00e9changes, vous rencontrerez certainement des personnes avec une <\/span><b>opinion diff\u00e9rente de la v\u00f4tre<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Dans le secteur immobilier, les objections les plus fr\u00e9quentes sont souvent que les prospects n\u2019ont pas besoin d\u2019aide ou qu\u2019ils pr\u00e9f\u00e8rent g\u00e9rer leur vente par leurs propres moyens. Cela fait pleinement partie du jeu.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019important ici est de ne pas \u00eatre d\u00e9muni. Votre r\u00f4le est d\u2019apporter des explications solides pour <\/span><b>r\u00e9futer ces oppositions<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Afin de ne pas \u00eatre pris au d\u00e9pourvu, vous pouvez, par exemple,<\/span><b> pr\u00e9parer une liste d\u2019objections<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> avec des r\u00e9ponses claires et pr\u00e9cises que vous pourrez pr\u00e9senter aux prospects. Faites \u00e9voluer cette liste d\u2019objections, au fur et \u00e0 mesure de vos \u00e9changes avec des prospects.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-434a08c elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"434a08c\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">5. \u00c9couter attentivement les interlocuteurs<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ceadf35 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ceadf35\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">L\u2019\u00e9coute des interlocuteurs est \u00e9galement tr\u00e8s importante en mati\u00e8re de prospection immobili\u00e8re. Si vous r\u00e9alisez une prospection physique ou t\u00e9l\u00e9phonique, pensez \u00e0 <\/span><b>laisser des blancs <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">afin d\u2019offrir la possibilit\u00e9 aux prospects de communiquer \u00e0 leur tour. Ainsi, vous pourrez mieux rebondir ou orienter la discussion vers votre <\/span><b>objectif final<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. Par ailleurs, les <\/span><a href=\"https:\/\/welmo.fr\/mandataires\/conseils-mandataire-immobilier\/comment-etre-un-bon-mandataire\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">bons mandataires immobiliers<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> ne laissent pas de questions sans r\u00e9ponses. Proposez donc constamment des solutions. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-843bba5 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"843bba5\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">6. Se munir des bons outils pour suivre sa prospection<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f694635 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f694635\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Toute op\u00e9ration de prospection n\u00e9cessite un bon suivi, et donc un bon outil de prospection. En effet, il est important de suivre dans le temps ce qu\u2019ont donn\u00e9 vos diff\u00e9rentes actions de prospection. Finalement, il s\u2019agit de savoir si vos efforts et votre travail ont pay\u00e9 ou non.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour cela, il vous faudra cr\u00e9er une fiche prospect pour chaque nouveau prospect, et surtout tenir cette fiche prospect \u00e0 jour dans le temps. Celle-ci doit recenser les coordonn\u00e9es de votre prospect, les grandes lignes de vos \u00e9changes, et o\u00f9 se situe le prospect dans votre parcours client : O\u00f9 en \u00e9tait-il de son projet immobilier \u00e0 la date de votre dernier \u00e9change ? A-t-il sign\u00e9 un mandat avec vous ? Vous devez pouvoir retrouver toutes ces informations rapidement pour chacun de vos prospects.<\/span><\/p><p><span style=\"font-weight: 400;\">Chez Welmo, nous avons d\u00e9velopp\u00e9 en interne un outil, <strong>Backdoor<\/strong>, permettant \u00e0 nos mandataires immobiliers de suivre non seulement leur prospection commerciale, mais aussi leur portefeuille clients et leur agenda, pour ainsi piloter toute leur activit\u00e9 gr\u00e2ce \u00e0 un seul et unique outil.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-fa218e5 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no\" data-id=\"fa218e5\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-74ae42f\" data-id=\"74ae42f\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fb5584e elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-video\" data-id=\"fb5584e\" data-element_type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;youtube_url&quot;:&quot;https:\\\/\\\/www.youtube.com\\\/watch?v=RKj-c3FCaFY&quot;,&quot;video_type&quot;:&quot;youtube&quot;,&quot;controls&quot;:&quot;yes&quot;}\" data-widget_type=\"video.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-wrapper elementor-open-inline\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-video\"><\/div>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-085bd32 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no\" data-id=\"085bd32\" data-element_type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-906668b\" data-id=\"906668b\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5559eb9 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"5559eb9\" data-element_type=\"widget\" id=\"erreurs-a-eviter\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Quelles sont les erreurs \u00e0 \u00e9viter lors de votre prospection immobili\u00e8re  ?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8904a15 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8904a15\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lorsque vous prospectez, il y a certaines erreurs \u00e0 \u00e9viter. En voici quelques unes :\u00a0<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Ne pas pr\u00e9parer sa prospection immobili\u00e8re<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> : en effet, vous devez faire attention \u00e0 ma\u00eetriser le fil de la conversion, et pour cela, vous devez \u00eatre pr\u00e9par\u00e9 ! Ayez une trame ou un script d\u00e9j\u00e0 r\u00e9dig\u00e9 pour que votre discours soit clair et organis\u00e9 ainsi qu\u2019une liste des objections possibles avec des r\u00e9ponses claires et pr\u00e9cises pour chacune de ces objections.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>N\u00e9gliger certaines m\u00e9thodes de prospection<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> : certains prospects seront plus r\u00e9ceptifs aux emails, tandis que d\u2019autres pr\u00e9f\u00e9reront un \u00e9change verbal pour \u00eatre rassur\u00e9s. N\u2019h\u00e9sitez donc pas \u00e0 utiliser diff\u00e9rentes m\u00e9thodes de prospection (email, t\u00e9l\u00e9phone, sms, terrain, etc). Par ailleurs, la prospection terrain vous permet de trouver de nouveaux prospects pr\u00e8s de chez vous, tandis que la prospection t\u00e9l\u00e9phonique, par exemple, vous permet de prospecter sur un rayon g\u00e9ographique beaucoup plus large. Un r\u00e9el avantage lorsque vous n\u2019\u00eates pas sectoris\u00e9, ce qui est le cas des <\/span><a href=\"https:\/\/welmo.fr\/mandataires-immobiliers\/recrutement\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">mandataires immobiliers Welmo<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Accepter le refus <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: vous n\u2019aurez pas des \u201coui\u201d \u00e0 tous les coups, et vous devez l\u2019accepter. L\u2019une des cl\u00e9s de r\u00e9ussite en prospection est la pers\u00e9v\u00e9rance. Vous devez donc accepter de recevoir plusieurs refus de suite, sans pour autant vous d\u00e9courager.<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>Ne pas prospecter r\u00e9guli\u00e8rement<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> : si vous souhaitez progresser en prospection et obtenir des r\u00e9sultats, vous devez \u00eatre r\u00e9gulier. La prospection a souvent tendance \u00e0 passer apr\u00e8s d\u2019autres t\u00e2ches, et pourtant il est essentiel de d\u00e9dier des plages horaires sp\u00e9cifiques \u00e0 votre prospection.\u00a0<\/span><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-ffe3952 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default wpr-particle-no wpr-jarallax-no wpr-parallax-no wpr-sticky-section-no\" data-id=\"ffe3952\" data-element_type=\"section\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-ce995ca\" data-id=\"ce995ca\" data-element_type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6c2840b elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6c2840b\" data-element_type=\"widget\" id=\"a-retenir\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Prospection immobili\u00e8re : tout ce que vous devez savoir <\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-09d9fab elementor-widget elementor-widget-accordion\" data-id=\"09d9fab\" data-element_type=\"widget\" data-widget_type=\"accordion.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-accordion\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-accordion-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-1031\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"1\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-1031\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon elementor-accordion-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon-closed\"><i class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon-opened\"><i class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-accordion-title\" tabindex=\"0\">Comment am\u00e9liorer son travail de prospection immobili\u00e8re\u2009?<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-1031\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"1\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-1031\"><p><span style=\"font-weight: 400;\">Pour r\u00e9aliser une prospection immobili\u00e8re efficace, vous devez\u00a0:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>choisir la m\u00e9thode de prospection<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> la plus adapt\u00e9e \u00e0 votre cible et \u00e0 vos comp\u00e9tences\u2009;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><b>comprendre vos prospects cibles et leurs besoins\u2009<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">travailler votre discours et <\/span><b>vos r\u00e9ponses aux objections\u2009<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u00e9couter votre interlocuteur.\u00a0<\/span><\/li><\/ul><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-accordion-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-1032\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"2\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-1032\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon elementor-accordion-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon-closed\"><i class=\"fas fa-plus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-accordion-icon-opened\"><i class=\"fas fa-minus\"><\/i><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-accordion-title\" tabindex=\"0\">Quelles sont les erreurs \u00e0 \u00e9viter en mati\u00e8re de prospection immobili\u00e8re\u2009?<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-1032\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"2\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-1032\"><p><span style=\"font-weight: 400;\">Voici quelles sont les principales <\/span><b>erreurs \u00e0 \u00e9viter en mati\u00e8re de prospection immobili\u00e8re\u00a0<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">:<\/span><\/p><ul><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">n\u00e9gliger totalement la prospection t\u00e9l\u00e9phonique et terrain\u00a0: \u00e9changer verbalement avec des prospects tend \u00e0 les rassurer davantage\u2009;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">ne pas pr\u00e9parer son discours et ses arguments commerciaux\u2009;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">orienter son travail sur un seul et unique canal de prospection\u2009;<\/span><\/li><li style=\"font-weight: 400;\" aria-level=\"1\"><span style=\"font-weight: 400;\">ne pas prospecter r\u00e9guli\u00e8rement.<\/span><\/li><\/ul><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<script type=\"application\/ld+json\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@type\":\"FAQPage\",\"mainEntity\":[{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"Comment am\\u00e9liorer son travail de prospection 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Prospecter fait partie des missions quotidiennes du mandataire immobilier et l\u2019enjeu de cet acte est cons\u00e9quent : gagner de nouveaux clients. Ainsi, lorsque l\u2019exercice est correctement r\u00e9alis\u00e9, la prospection immobili\u00e8re peut \u00eatre \u00e0 l\u2019origine de r\u00e9sultats significatifs. Gr\u00e2ce \u00e0 elle, vous pouvez d\u00e9velopper votre portefeuille de clients, augmenter votre chiffre d\u2019affaires, signer de nouveaux contrats et maximiser vos ventes. Toutefois, pour atteindre de tels r\u00e9sultats, il est n\u00e9cessaire d\u2019adopter la bonne m\u00e9thodologie. En l\u2019occurrence, il faut choisir le bon canal de prospection (t\u00e9l\u00e9phone, sms, email, site Web, etc.), avoir un script finement travaill\u00e9 et savoir prendre la parole au bon moment. Si vous n\u2019\u00eates pas encore tout \u00e0 fait \u00e0 l\u2019aise avec ce processus de d\u00e9veloppement commercial, notre article devrait vous aider. D\u00e9couvrez comment devenir un as de la prospection immobili\u00e8re en 6 \u00e9tapes. Sommaire La prospection immobili\u00e8re : un incontournable lorsque l\u2019on est mandataire Devenir un expert de la prospection immobili\u00e8re en 6 \u00e9tapes Quelles sont les erreurs \u00e0 \u00e9viter lors de votre prospection immobili\u00e8re ? Prospection immobili\u00e8re : tout ce que vous devez savoir La prospection immobili\u00e8re : un incontournable lorsque l\u2019on est mandataire La prospection immobili\u00e8re pour trouver de nouveaux clients Il est fr\u00e9quent de dire que le r\u00f4le principal du mandataire immobilier est de r\u00e9aliser des transactions immobili\u00e8res (vente, achat, location de biens).\u00a0 Pour autant, sans clients, cet objectif est difficilement atteignable. Afin de contourner cet obstacle, il existe des solutions g\u00e9n\u00e9ralement tr\u00e8s efficaces\u00a0: effectuer de la prospection immobili\u00e8re, \u00e9tudier votre march\u00e9 et cr\u00e9er votre client\u00e8le. Gr\u00e2ce \u00e0 ce travail, vous pourrez identifier les propri\u00e9taires qui souhaitent vendre leur logement, leur pr\u00e9senter votre travail et, peut-\u00eatre, obtenir un mandat.\u00a0\u00a0 Les diff\u00e9rentes m\u00e9thodes de prospection immobili\u00e8re Il existe diff\u00e9rentes m\u00e9thodes ou techniques de prospection immobili\u00e8re\u00a0: la prospection terrain, qui est un mode de d\u00e9marchage commercial \u00e0 travers lequel vous allez physiquement \u00e0 la rencontre de vos prospects\u2009; la prospection digitale (ou prospection num\u00e9rique), qui correspond \u00e0 une prospection email par exemple, ou encore via l\u2019usage d\u2019un site Internet ou de r\u00e9seaux sociaux\u2009; la prospection t\u00e9l\u00e9phonique (ou t\u00e9l\u00e9prospection) ou prospection sms, soit la m\u00e9thode traditionnelle qui consiste \u00e0 prendre son t\u00e9l\u00e9phone et \u00e0 appeler les prospects un \u00e0 un.\u00a0 En tant que professionnel, c\u2019est \u00e0 vous de d\u00e9terminer la technique de prospection qui vous convient le mieux, et surtout, qui s\u2019adapte \u00e0 votre march\u00e9. Devenir un expert de la prospection immobili\u00e8re en 6 \u00e9tapes \u00c0 moins d\u2019\u00eatre un commercial aguerri, vous pouvez rencontrer certains obstacles avec votre travail de prospection immobili\u00e8re\u00a0: difficult\u00e9 \u00e0 convaincre un prospect, \u00e0 avoir le discours adapt\u00e9, \u00e0 convertir les clients potentiels, etc. Voici quelques astuces qui vous permettront de r\u00e9aliser cette mission plus simplement.\u00a0 1. Choisir la bonne m\u00e9thode de prospection immobili\u00e8re S\u00e9lectionner la m\u00e9thode de prospection immobili\u00e8re la plus adapt\u00e9e \u00e0 votre planning, vos envies, et vos prospects cibles est l\u2019une des premi\u00e8res choses \u00e0 faire. Comme expliqu\u00e9 pr\u00e9c\u00e9demment, il existe diff\u00e9rentes techniques de prospection. Vous pouvez tout \u00e0 fait entreprendre diff\u00e9rentes actions de prospection si vous le souhaitez, ou bien vous concentrer sur une m\u00e9thode avec laquelle vous \u00eates plus \u00e0 l\u2019aise. Tous les points de contact (emailing, appel t\u00e9l\u00e9phonique, porte-\u00e0-porte, etc.) pr\u00e9sentent des avantages ainsi que des inconv\u00e9nients. De la m\u00eame mani\u00e8re, ils ob\u00e9issent \u00e0 des r\u00e8gles bien pr\u00e9cises (mani\u00e8re de proc\u00e9der, moment parfait pour agir, etc.). \u00c0 titre d\u2019exemple, si vous optez pour la prospection immobili\u00e8re par t\u00e9l\u00e9phone, vous devez\u00a0: choisir le bon cr\u00e9neau d\u2019appel (id\u00e9alement \u00e0 l\u2019ext\u00e9rieur des plages horaires de travail de votre cible)\u2009; concevoir la trame de votre appel afin de capter l\u2019attention de votre interlocuteur\u2009; prendre le temps de l\u2019\u00e9couter et de r\u00e9pondre \u00e0 ses objections.\u00a0 \u00c0 vous de faire le point et de d\u00e9finir votre plan de prospection, avec les diff\u00e9rents canaux de prospection que vous souhaitez utiliser, selon vos affinit\u00e9s et vos objectifs. 2. Pr\u00e9ciser la cible \u00e0 atteindre Afin d\u2019\u00e9viter de perdre de l\u2019\u00e9nergie inutilement et de contacter des personnes qui ne sont pas int\u00e9ress\u00e9es par vos services, vous devez prendre le temps de d\u00e9terminer vos cibles. Pour ce faire, d\u00e9finissez votre zone de chalandise\u2009et comprenez les probl\u00e9matiques des personnes que vous \u00eates sur le point de joindre. Anticipez les \u00e9ventuelles objections qu\u2019elles pourraient avoir lors de votre prise de contact. Ce travail de fond r\u00e9alis\u00e9, vous pourrez alors mieux orienter votre prospection immobili\u00e8re et communiquer avec des prospects qualifi\u00e9s. 3. Travailler le discours que vous allez pr\u00e9senter Que vous optiez pour de la prospection immobili\u00e8re physique ou digitale, vous devez imp\u00e9rativement travailler votre discours, afin de trouver la bonne approche. Au cours de votre prospection, vous pourrez tomber sur des interlocuteurs \u00e0 l\u2019\u00e9coute ou d\u2019autres plus r\u00e9fractaires. Dans un cas comme dans l\u2019autre, seul un script correctement fa\u00e7onn\u00e9 peut vous permettre d\u2019engager votre cible. Pour cela, nous vous conseillons de r\u00e9diger une trame de prospection qui vous aidera \u00e0 aborder tous les points souhait\u00e9s de fa\u00e7on coh\u00e9rente et ordonn\u00e9e. D\u00e9finissez votre phrase d\u2019accroche avec soin. C\u2019est elle qui donnera, ou non, envie \u00e0 vos futurs clients de vous \u00e9couter ou de vous lire consciencieusement. Misez sur l\u2019originalit\u00e9 si cela vous correspond et mettez en lumi\u00e8re des arguments qui vous permettront de vous diff\u00e9rencier de vos concurrents. De la m\u00eame mani\u00e8re, accordez une attention toute particuli\u00e8re \u00e0 votre argumentaire de vente et \u00e0 vos tournures de phrase. 4. Savoir r\u00e9pondre aux objections Prospection rime avec objection. Au cours de vos \u00e9changes, vous rencontrerez certainement des personnes avec une opinion diff\u00e9rente de la v\u00f4tre. Dans le secteur immobilier, les objections les plus fr\u00e9quentes sont souvent que les prospects n\u2019ont pas besoin d\u2019aide ou qu\u2019ils pr\u00e9f\u00e8rent g\u00e9rer leur vente par leurs propres moyens. Cela fait pleinement partie du jeu. L\u2019important ici est de ne pas \u00eatre d\u00e9muni. Votre r\u00f4le est d\u2019apporter des explications solides pour r\u00e9futer ces oppositions. Afin de ne pas \u00eatre pris au d\u00e9pourvu, vous pouvez, par exemple, pr\u00e9parer une liste d\u2019objections avec des r\u00e9ponses claires et pr\u00e9cises que vous pourrez pr\u00e9senter aux prospects. Faites \u00e9voluer cette liste d\u2019objections, au fur et \u00e0 mesure de<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":3496,"parent":2640,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"page-builder","ast-site-content-layout":"full-width-container","site-content-style":"unboxed","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"disabled","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"disabled","footer-sml-layout":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"set","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[24,23,13],"tags":[],"class_list":["post-3492","page","type-page","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","category-conseils-agent-immobilier","category-conseils-mandataire-immobilier","category-conseils"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v25.3 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<title>Comment devenir un as de la prospection immobili\u00e8re ?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"La prospection immobili\u00e8re est un incontournable en tant que mandataire immobilier. 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