Négocier le prix d’une maison est une étape importante dans le processus d’achat immobilier. Néanmoins, la marge de négociation et le taux de négociation évoluent en fonction du marché immobilier et de nombreux autres facteurs. Voici quelques conseils pour préparer au mieux votre négociation.
Évaluez le marché immobilier local
Avant d’entamer toute négociation, il est essentiel de bien connaître le marché immobilier de la zone où vous souhaitez acheter. Comparez les prix des maisons similaires vendues récemment dans le quartier. Ces informations vous donneront une idée précise de la valeur réelle du bien et vous aideront à formuler une offre pertinente.
De plus, tenez compte de la localisation de la maison avant de faire une offre. Si la maison que vous souhaitez acheter se situe dans une zone très recherchée, la marge de négociation sera plus faible, sauf si le bien a été surestimé.
Depuis combien de temps la maison est-elle mise en vente ?
Si la maison est en vente depuis plus de trois mois, cela est peut être dû à plusieurs facteurs : le marché immobilier, la surestimation de la maison etc. Quoiqu’il en soit, si la maison est sur le marché depuis longtemps, utilisez cet argument pour négocier. Un vendeur pressé sera plus enclin à baisser son prix.
Pour savoir quand l’annonce immobilière a été mise en ligne vous pouvez notamment utiliser le site Castorus.
Identifiez les points forts et faibles de la maison
Lors de la visite, notez soigneusement les atouts et les défauts de la maison. Ces éléments seront vos arguments principaux pendant la négociation. Par exemple, des travaux à prévoir ou une mauvaise isolation peuvent justifier une baisse de prix. Pensez notamment à vérifier le dossier de diagnostic technique.
Fixez-vous une limite de prix à ne pas dépasser. Cette limite vous aidera à rester objectif pendant la négociation et à éviter les décisions impulsives. N’oubliez pas d’inclure dans votre budget les frais annexes : frais de notaire, travaux éventuels etc. Ces coûts peuvent considérablement augmenter le prix final.
Conclure la négociation
Une fois que vous avez trouvé un terrain d’entente avec le vendeur, formalisez rapidement l’accord par écrit. Une offre d’achat signée permet de sécuriser la transaction et d’éviter les mauvaises surprises. Vous pouvez retrouver notre modèle d’offre d’achat sur notre page dédiée.