Quel mandat choisir pour sa vente immobilière ?

Faire appel à une agence pour vendre son bien immobilier signifie souvent signer un mandat de vente immobilier. Le choix se fait généralement entre un mande simple et un mandat exclusif (ou semi-exclusif). Un grand nombre de vendeurs pensent que se diriger vers plusieurs mandats simples les aidera à multiplier leurs chances de vendre. D’autres pensent que ce choix peut parfois se révéler contreproductif. L’occasion pour nous de vous présenter les avantages et inconvénients de chacun des mandats de vente et de vous aiguiller sur lequel choisir.

 

Le mandat de vente simple

Le mandat de vente simple offre la possibilité à un vendeur de faire appel à plusieurs agences immobilières en même temps, tout en le commercialisant par lui-même. C’est le mandat parfait pour les personnes qui recherchent une certaine liberté.

Ce type de mandat est le plus réputé auprès des vendeurs, mais est-il réellement le plus efficace ? L’avantage principal du mandat de vente simple est qu’il procure aux vendeurs une liberté totale. En effet, ils peuvent, s’ils le souhaitent, garder la main sur la mise en vente de leur bien.

En multipliant les agences, vous offrez ainsi une plus grande visibilité du bien sur le marché. Cependant, cela peut vite devenir un inconvénient pour la vente du bien et entraîner une certaine méfiance.

« Pourquoi cet appartement est-il en vente dans plusieurs agences ? Parce qu’il ne se vend pas ? Pourquoi est-il à des prix différents ? »

Les acquéreurs peuvent être confus, notamment lorsque le prix de vente diffère d’une agence à une autre. Cette variation est notamment due au fait que les prix affichés sont des prix frais d’agence inclus. Également, les potentiels acheteurs peuvent vite avoir l’impression que le bien est dans plusieurs agences car il a du mal à se vendre. Cela pourrait les freiner à l’achat, donnant une mauvaise impression du bien.

Enfin, si 85% des vendeurs choisissent cette formule, cette dernière n’est pourtant pas celle qui permettra de vendre le plus rapidement.

 

Le mandat de vente exclusif

Contrairement au précédent, le mandat de vente exclusif permet à une seule agence immobilière de vendre le bien. Le vendeur s’engage et n’est plus en droit de vendre par lui-même, au risque de payer une indemnisation.

Généralement, ce type de mandat entraine une vente plus rapide puisque l’agence immobilière, étant la seule mandatée, s’investira pleinement dans la recherche d’acquéreurs. Signé pour une durée de 3 mois, la vente du bien devient alors la priorité de l’agent immobilier. Le mandat exclusif permet ainsi, dans la plupart des cas, de diviser par deux le temps de vente.

Aussi, le fait d’opter pour un mandat de vente exclusif apporte un effet de « rareté » au bien immobilier mis en vente, ce qui permet d’attirer davantage de potentiels acquéreurs. Par ailleurs, le fait d’avoir un seul interlocuteur facilite la gestion de la vente du bien immobilier, notamment en ce qui concerne l’organisation des visites, la mise à disposition des clés, la réception et le suivi des offres, etc…

Qui dit mandat de vente exclusif, dit engagement. C’est un inconvénient que pourrait présenter cette solution. Le vendeur ne pourra pas confier la vente de son bien à un autre professionnel de l’immobilier ou même l’assurer lui-même (sauf dans le cas d’un mandat semi-exclusif). A l’issu de cet engagement, il reste tout de même libre de rompre le mandat, sous réserve de respecter le délai de préavis.

Mandat de vente

 

Chez Welmo, nous travaillons en mandat simple ou exclusif. A l’aide des nouvelles technologies, nous réinventons la vente immobilière en proposant une solution qui rassemble les atouts de la vente entre particuliers et ceux de la vente par un professionnel. Alors que des agences immobilières classiques prennent entre 5% et 8% du prix de vente, Welmo propose aux vendeurs des offres sur-mesure qui correspondent à seulement 1,9% ou 2,9% du prix de vente.

Exemple pour un bien vendu 500 000€ frais d’agence inclus :

Une agence classique prend 5% de commissions minimum, soit 25 000€. Le vendeur aura un net vendeur de 475 000€.

Welmo ne prend que 1,9% de commissions (mandat de vente exclusif), soit 9 500€. Le vendeur aura un net vendeur de 490 500€.

 

Bénéficier des services d’un professionnel sans signer de mandat de vente, est-ce possible ?

Pour les plus réticents, Welmo propose désormais aux propriétaires l’Offre Starter. Grâce à notre expertise et nos outils novateurs, vendeurs accélèrent leur vente immobilière et tout cela SANS SIGNER DE MANDAT.

  • Réalisation de photos professionnelles HD, visite virtuelle, plans 2D/3D
  • Rédaction de l’annonce et diffusion sur +40 portails immobiliers
  • Gestion des appels et emails
  • Filtrage des acheteurs et validation de leur plan de financement

« Nous nous sommes aperçus que beaucoup de propriétaires souhaitaient vendre entre particuliers mais que malheureusement beaucoup de ventes n’aboutissaient pas faute d’outils. Nous voulions proposer une solution qui réponde aux besoins du marché sans que le vendeur ait à s’engager auprès d’une agence. » nous explique Nicolas GAY, CEO chez Welmo.

Chez Welmo, nos clients ont choisi :

  • Prestation de service (Offre Starter) : 10%
  • Mandat simple (Offre Liberté) : 30%
  • Mandat exclusif (Offre Tranquillité) : 60%

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Conclusion

Chaque mandat présente des avantages et des inconvénients. Ce sont donc surtout vos priorités qui vont vous aider à faire votre choix. Et pour ceux qui ne sont pas encore prêt à s’engager, Welmo vous propose son offre starter. Enfin, notez que désormais la signature du mandat de vente peut s’effectuer très facilement de façon électronique !

 

Besoin d’être conseillé ? Prenez rendez-vous en ligne avec nos agents, ils vous aideront à déterminer quelle solution convient le mieux à VOTRE projet immobilier. C’est gratuit et sans engagement !