Quel est le salaire d'un agent immobilier salarié ?
Si de nombreux propriétaires tentent de vendre leur bien immobilier par leurs propres moyens. 70% d’entre eux font finalement appel à un agent immobilier pour concrétiser leur vente. La profession d’agent immobilier est donc clé, pourtant ils pâtissent d’une mauvaise réputation et de « s’en mettre plein les poches ». Mais quel salaire touche réellement un agent immobilier ?
De quoi se compose la rémunération d'un agent immobilier salarié ?
La rémunération d’un agent immobilier salarié au sein d’une agence immobilière se compose :
- D’un salaire fixe mensuel, qui varie en fonction de son expérience et de son ancienneté, ainsi que des conditions définies dans son contrat de travail avec l’agence immobilière pour laquelle il travaille.
- De commissions sur les transactions immobilières qu’il réalise, qui dépendent des honoraires perçus par l’agence immobilière sur chaque vente et du pourcentage de commission que celle-ci lui reverse (défini également dans son contrat de travail).
Est-ce qu'un agent immobilier gagne bien sa vie en France ?
Vous l’aurez compris, le salaire d’un agent immobilier dépend de différents facteurs : le salaire fixe mensuel et le pourcentage de commission, tous deux négociés avec son agence immobilière, le montant des honoraires de l’agence et le chiffre d’affaires réalisé (selon le nombre de ventes et le prix des biens vendus). Il est donc difficile d’estimer avec précision le salaire moyen d’un agent immobilier salarié en France.
Néanmoins, on estime que le salaire moyen d’un agent immobilier en France est de 4 263 € bruts, salaire fixe et commissions incluses, selon la FCGA (Fédération de Centres de Gestion Agréés).
Le salaire de base moyen d'un agent immobilier salarié par mois
Le salaire de base d’un agent immobilier salarié en France varie en fonction de l’entreprise qui l’emploie et de son niveau d’expérience.
S’il n’y a pas de règle absolue pour déterminer combien d’années d’expérience sont nécessaires pour atteindre chaque niveau d’expérience en tant qu’agent immobilier, on peut néanmoins considérer que :
- Un agent immobilier débutant a généralement moins de 2 ans d’expérience dans le domaine.
- Un agent immobilier confirmé a généralement entre 2 et 5 ans d’expérience.
- Un agent immobilier expérimenté a généralement entre 5 et 10 ans d’expérience.
- Un agent immobilier expert a généralement plus de 10 ans d’expérience et une expertise reconnue dans son domaine.
Le salaire fixe d'un agent immobilier débutant
En général, le salaire mensuel brut d’un agent immobilier en début de carrière est d’environ 1 500 à 2 000 euros par mois. A ce salaire, s’ajoutent les commissions sur les ventes réalisées.
Avec plusieurs années d’expérience, le salaire peut augmenter progressivement. Ainsi, après 2 ans d’expérience minimum, un agent immobilier peut gagner en moyenne entre 2 000 et 3 500 euros brut par mois.
La salaire fixe d'un agent immobilier plus expérimenté
Les agents immobiliers les plus expérimentés et ayant une forte expertise peuvent gagner jusqu’à 4 500 euros brut ou plus par mois. Par ailleurs, ces salaires de base ne prennent pas en compte les commissions. Celles-ci peuvent être significatives pour les agents immobiliers performants. D’autant plus que les agents plus expérimentés possèdent généralement un portefeuille client plus important, grâce à leur expertise et leur réseau.
Tableau récapitulatif des salaires bruts mensuels pour un agent immobilier salarié en France, en fonction de son niveau d'expérience :
| Niveau d'expérience | Salaire mensuel brut |
|---|---|
|
Débutant (< 2 ans d'expérience) |
1 500 – 2 000 euros |
|
Confirmé (2 > 5 ans d’expérience) |
2 000 – 3 500 euros |
|
Expérimenté (5 > 10 ans d’expérience) |
3 500 – 4 500 euros |
|
Expert (> 10 ans d’expérience) |
4 500 euros et plus |
Il est important de noter que ces chiffres sont indicatifs et peuvent varier en fonction de nombreux facteurs tels que la localisation géographique ou la taille de l’entreprise.
La commission moyenne d'un agent immobilier sur une vente
A ce salaire de base s’ajoute le pourcentage de commission que l’agent salarié touche sur les transactions immobilières effectuées. Ce pourcentage se situe générale entre 10% et 15% du chiffre d’affaires réalisées par l’agence immobilière grâce aux ventes de l’agent salarié.
Il dépend donc des honoraires de l’agence immobilière, du prix du bien vendu, et du pourcentage de commission reversé à l’agent qui a été négocié au moment de l’embauche et indiqué dans le contrat de travail.
Exemple : un agent immobilier salarié vend un bien à 300 000 € et la commission de l’agence immobilière est de 4% de ce prix de vente. Les honoraires d’agence s’élèvent donc à 12 000 €. Si l’agent salarié perçoit 10% de ses honoraires, il touchera 1 200 € de commission, en plus de son salaire fixe mensuel.
Quel revenu peut espérer un agent immobilier indépendant ?
L’agent immobilier indépendant ne bénéficie pas du même statut et des mêmes conditions qu’un salarié. On parle ici souvent de mandataire immobilier.
Ce dernier effectue le même métier qu’un agent immobilier : expertise immobilière, relation client, commercialisation de biens, etc. Néanmoins il ne possède pas de carte professionnelle (carte T) et n’a pas besoin de diplôme ou d’avoir fait des études particulières pour exercer. Il est rattaché à une agence immobilière ou un réseau immobilier qui le « mandate », et n’a donc pas le statut de salarié.
Les revenus de conseiller immobilier indépendant dépendent donc entièrement de ses commissions sur les ventes effectuées. Il perçoit généralement entre 50% et 80% des honoraires sur une vente immobilière, au moment de la signature de l’acte authentique. Plus il réalise de transactions immobilières, plus sa rémunération est conséquente.
Ainsi, ce professionnel peut très bien gagner sa vie, une fois qu’il est bien installé et correctement formé. En effet, être mandataire immobilier est bien souvent plus attractif financièrement qu’être agent salarié. De plus, ce statut vous permet de bénéficier d’un certain confort de travail puisque vous pouvez travailler soit au siège du réseau immobilier qui vous mandate soit chez vous ou d’où vous le souhaitez.
Exemple : pour la vente d’un appartement d’une valeur de 300 000 €, si la commission de l’agence immobilière est de 4% soit 12 000 € de commission. L’agent mandataire percevra 8 400 € (dans le cas où ce dernier touche 70% des honoraires).
A retenir
En France, l’agent immobilier touche sur chaque de ses vente un pourcentage sur le montant des honoraires perçus par l’agence immobilière pour laquelle il travaille. Les honoraires de l’agence se situent généralement entre 3% et 10% du prix de vente du bien. L’agent immobilier perçoit en moyenne entre 10% et 15% du montant de ses honoraires (en plus de son salaire mensuel de base). L’agence immobilière reçoit le reste des honoraires. Un agent immobilier indépendant, ou mandataire immobilier, n’a pas de salaire fixe mais touche généralement entre 50% et 80% des honoraires de l’agence ou du réseau immobilier auquel il est rattaché.
Selon son expérience, un agent immobilier salarié touche en moyenne entre 1 500 et 2 000 euros bruts par mois à ses débuts, et peut aller jusqu’à 4 500 euros bruts par mois environ. A cela s’ajoute une commission calculée sur le chiffre d’affaires qu’il aura permis de générer à son agence immobilière.