Fiche métier de l’agent immobilier
En France, le métier d’agent immobilier a pris une place de plus en plus importante ces dernières années. Avec un nombre croissant de professionnels s’engageant dans cette profession, l’agent immobilier est devenu l’un des métiers de reconversion les plus prisés. Et ce n’est pas étonnant. L’immobilier est, en effet, un secteur en constante expansion, pouvant offrir une carrière prometteuse et une multitude d’opportunités professionnelles pour ceux qui sont prêts à relever le défi. C’est par ailleurs l’un des secteurs qui recrute le plus en France.
Si vous envisagez de vous reconvertir en tant qu’agent immobilier, cet article est fait pour vous ! Il reprend une à une les questions clés autour du métier d’agent immobilier, et vous propose pour chacune d’entre elles un article complet dédié. Nous n’avons plus qu’à vous souhaiter une bonne lecture et une carrière prometteuse d’agent immobilier !
Sommaire
- Quelle formation pour devenir agent immobilier ?
- Quelles sont les missions d’un agent immobilier ?
- Quel est le salaire d’un agent immobilier ?
- Quelles sont les compétences et qualités d’un bon agent immobilier ?
- Comment obtenir la carte T immobilier ?
- Comment se reconvertir en tant qu’agent immobilier ?
La formation de l’agent immobilier
Pour devenir agent immobilier, une option courante est de suivre un programme de formation en immobilier, dont le diplôme est reconnu par les autorités compétentes, et qui vous permettra par la suite de demander votre carte de transactions immobilières (carte T). Parmi les formations populaires, on trouve le BTS Professions Immobilières, qui couvre les aspects juridiques, commerciaux et techniques du métier d’agent immobilier.
Toutefois, si vous souhaitez exercer en tant qu’agent immobilier indépendant, alors vous n’aurez pas besoin de carte T. De plus, la grande majorité des agences immobilières ou réseaux de mandataires proposent une formation en interne dès votre arrivée.
Enfin, tout professionnel de l’immobilier doit réaliser 14 heures de formation chaque année (ou 42 heures sur 3 ans consécutifs) dans le cadre de la loi Alur.
Les missions de l’agent immobilier
L’agent immobilier occupe un rôle central en facilitant les transactions immobilières et en agissant en tant qu’intermédiaire entre les acheteurs et les vendeurs. Les responsabilités de l’agent immobilier vont bien au-delà de simplement rédiger des annonces immobilières et faire visiter les biens à vendre. Il apporte une vraie valeur ajoutée dans le processus de vente et son expertise couvre un large éventail de missions et tâches quotidiennes.
Entre prospection clients, réalisation d’estimations de biens immobiliers, visites, démarches administratives, négociation commerciale, et bien d’autres encore… un agent immobilier s’ennuie très rarement dans son métier !
Le salaire de l’agent immobilier
La rémunération de l’agent immobilier est généralement composée d’un salaire de base et de primes et commissions.
Le salaire de base dépend généralement de l’employeur, la localisation géographique, ou encore des années d’expérience de l’agent. Ce salaire peut donc varier en moyenne entre 1 500 € et 2 000 € par mois pour un agent débutant, et aller jusqu’à 4 500 € ou plus pour un agent immobilier très expérimenté.
Les primes et commissions sont versées en fonction du chiffre d’affaires des transactions effectuées par l’agent immobilier. Il s’agit généralement d’un pourcentage du chiffre d’affaires généré par les ventes de l’agent. Ainsi, la rémunération de l’agent immobilier est souvent variable d’un mois à l’autre, selon les ventes qu’il aura réalisé dans le mois.
Les compétences et qualités de l’agent immobilier
Les agents immobiliers doivent posséder certaines compétences techniques mais aussi des qualités humaines pour être efficaces dans leur travail. Assurément, une bonne connaissance de base du marché immobilier est nécessaire, ainsi qu’une bonne capacité à communiquer avec les clients. Mais pas seulement. Avoir le sens de l’organisation, le sens du contact, savoir s’adapter, avoir la fibre commerciale ou encore posséder des compétences en négociation sont des qualités qui vous permettront de vous différencier et d’exceller dans votre métier d’agent immobilier.
Obtenir la carte T immobilier
La carte T immobilier, ou carte de transaction immobilière, est une autorisation délivrée par la Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI) qui permet de réaliser légalement des transactions immobilières en France, en utilisant le titre d’agent immobilier. Pour obtenir cette carte, l’agent immobilier doit remplir un certain nombre de conditions, soit en termes de diplômes académiques et/ou d’expérience professionnelle.
Par ailleurs, une fois obtenue, la carte T est valable pendant 3 ans. Afin de pouvoir la renouveler, l’agent immobilier doit avoir suivi une formation obligatoire, communément appelée la formation loi Alur.
Se reconvertir en agent immobilier
Le métier d’agent immobilier est souvent très prisé car il offre des perspectives de rémunération plutôt intéressantes. Attention néanmoins, afin de pouvoir utiliser le titre d’agent immobilier, il vous faudra répondre aux conditions d’obtention de la carte T et en faire la demande. Néanmoins, il est également possible de se reconvertir en tant qu’agent immobilier indépendant (ou mandataire immobilier). Cela est généralement moins contraignant puisque vous n’avez pas le statut de salarié, mais un statut d’indépendant.
Enfin, avant de vous reconvertir en agent immobilier, assurez-vous de posséder certaines connaissances du marché immobilier mais également d’avoir la fibre commerciale. Par ailleurs, n’oubliez pas que, même si ce métier fait rêver beaucoup de personnes, il demande rigueur et organisation. Contrairement à ce que l’on peut lire sur les réseaux sociaux, on ne “perce pas du jour au lendemain” en tant qu’agent immobilier, mais à force de travail.