Quel salaire pour un mandataire immobilier ?
Selon Les Échos Entrepreneurs, en France, entre 2015 et 2020, le nombre de mandataires immobiliers a quadruplé. Si vous aussi vous souhaitez devenir mandataire immobilier, vous vous questionnez sans doute quant au salaire que vous pouvez espérer gagner. La rémunération, en effet, prend une importance capitale dans toute décision de changement de voie professionnelle.
La rémunération du mandataire immobilier dépend de plusieurs facteurs (expérience, statut, réseau ou agence pour laquelle il travaille, etc.). Communiquer un chiffre précis n’est donc pas toujours évident. Toutefois, selon Talent.com, le salaire moyen d’un mandataire immobilier en France en 2022 est d’un peu plus de 4 000 € par mois. On vous donne plus de précisions à travers notre article.
Les mandataires immobiliers gagnent-ils bien leur vie ?
Une rémunération à la commission pour le mandataire immobilier indépendant
Avant toute chose, il convient de faire le point sur les mots employés. S’il est fréquent d’utiliser le terme « salaire » pour évoquer l’argent perçu par un mandataire pour le travail qu’il effectue, il faudrait plutôt parler de rémunération.
En effet, le mandataire immobilier est un professionnel indépendant, qui exerce au sein d’un réseau de mandataires ou d’une agence immobilière traditionnelle. Il n’a donc pas le statut de salarié, et touche un pourcentage sur les ventes réalisées. Ce pourcentage varie généralement de 50 % à 80 % des honoraires de l’agence immobilière.
Vos revenus en tant que mandataire indépendant peuvent donc grandement fluctuer d’un mois à l’autre, puisque vous ne profitez pas d’un revenu fixe. Si le mandataire immobilier ne touche donc pas de salaire fixe, sa rémunération est néanmoins encadrée par la loi Hoguet. Cette loi distingue les activités de vente et de location immobilière.
Vous êtes donc rémunéré à la hauteur de votre travail et de votre investissement. C’est à vous de vous fixer vos propres objectifs financiers selon vos attentes et vos besoins. Cela signifie également que si vous êtes un bon mandataire immobilier et réalisez plusieurs ventes par mois, vous pourrez avoir des revenus très confortables en tant que mandataire immobilier. Et ce sans pour autant avoir énormément d’années d’expérience. Ainsi, être mandataire immobilier est bien souvent plus attractif financièrement qu’être agent salarié.
Exemple : pour la vente d’un appartement d’une valeur de 500 000 €, si la commission de l’agence immobilière est de 5% soit 25 000 € de commission. L’agent mandataire percevra 17 500 € (dans le cas où ce dernier touche 70% des honoraires).
Quels sont les éléments qui entrent en compte dans le calcul de la rémunération de ce conseiller immobilier ?
Si vous êtes totalement maître de votre rémunération, certains facteurs vont néanmoins rentrer en jeu :
- Le réseau de mandataires ou l’agence immobilière auquel vous êtes rattachés. Premièrement, les commissions sur le prix de vente du bien varient d’une agence à l’autre, mais également le pourcentage sur les honoraires que vous rétrocède votre agence mère.
- Votre zone de chalandise et le marché immobilier : en effet, les biens immobiliers ne se vendent pas au même prix selon la zone géographique et le dynamisme du secteur.
- Le statut juridique que vous aurez choisi (microentreprise, création d’une société, portage salarial) : cela ne changera pas vos revenus, mais le niveau de charges sociales lui varie selon l’option choisie
Étudiez donc attentivement ces différents points avant d’entamer votre projet de reconversion professionnelle (lien vers reconversion en tant que mandataire immobilier : les prérequis essentiels).
Le salaire moyen du mandataire immobilier
Comme expliqué précédemment, le mandataire immobilier ne jouit pas d’un salaire fixe. Sa rémunération dépend de ses résultats ainsi que de son réseau (ou de son agence). D’un professionnel à l’autre, la rémunération peut donc fortement varier et il s’avère difficile de déterminer avec précision le salaire médian d’un mandataire immobilier.
Le salaire moyen d'un mandataire immobilier débutant
A vos début en tant que mandataire immobilier, vous devez prendre en compte le fait que vous n’aurez potentiellement pas de rentrée d’argent les 4 à 6 premiers mois. Le temps de trouver vos premiers clients, construire votre réputation, rentrer vos premiers mandats, et que vos premiers actes authentiques se signent. En effet, vous touchez votre commission qu’une fois l’acte de vente signé, et il faut compter un moyenne 3 mois entre l’offre acceptée et la signature de l’acte définitif de vente.
Néanmoins, une fois vos premières ventes effectuées, vous aurez rapidement un roulement dans votre trésorerie et pourrez donc rapidement bénéficier de revenus très confortables si vous êtes performant, et ce même en tant débutant.
Le salaire moyen d'un mandataire immobilier plus expérimenté
Avec les années, vous allez vous créer un réseau d’apporteurs d’affaires et passerez moins de temps à prospecter. Vous rentrez donc plus facilement et plus régulièrement des biens en portefeuille.
Par ailleurs, dans certains réseaux de mandataires, comme Welmo, la rémunération des mandataires immobiliers est illimitée. Contrairement à la rémunération d’un agent immobilier salarié qui est plafonnée. Vous l’aurez donc compris : plus vous vendez et plus votre chiffre d’affaires est élevé, plus votre rémunération sera importante !
Le salaire des mandataires immobiliers chez Welmo
Les mandataires immobiliers qui travaillent chez Welmo peuvent profiter d’un salaire illimité. Il n’existe, en effet, aucun plafond, et votre rémunération correspond à vos ventes et à votre niveau d’investissement. Vous n’êtes, en outre, pas restreint géographiquement, et pouvez travailler sur l’ensemble du territoire national.
Ainsi, nos mandataires immobiliers obtiennent 70 % des honoraires de la vente lorsqu’il s’agit d’un bien qu’ils ont eux-mêmes prospecté. Si c’est un prospect que Welmo leur a donné, alors la commission passe à 50 %. Prenons un exemple. Si les honoraires sur la vente d’un bien sont de 10 000 € HT, en tant que mandataire, vous en touchez 70 %, soit 7 000 € (ou 5 000 € si la commission est de 50 % sur un bien transmis par Welmo).
Outre ces commissions, vous pouvez également compléter votre rémunération grâce à l’upselling de nos services ou en formant votre propre équipe. En effet, vous pouvez proposer à vos clients des services de courtage, de déménagement ou encore de home staging. Si un contrat est signé, vous percevez 50 % des honoraires. Enfin, en devenant coach, vous pouvez obtenir jusqu’à 10 % sur les honoraires provenant des ventes réalisées par votre équipe.
Quelle différence avec le salaire de l’agent immobilier ?
Lorsqu’un agent immobilier est salarié d’une agence immobilière, il obtient un salaire fixe chaque mois additionné de commissions sur les transactions immobilières qu’il réalise (généralement entre 10 % et 15 %).
En moyenne, le salaire d’un agent immobilier débutant varie entre 1 500 € et 2 000 euros bruts. Notez que ce salaire peut être plus élevé selon les structures et l’expérience de l’agent immobilier. À cela s’ajoutent ensuite les commissions variables chaque mois.
Bien que l’agent immobilier profite d’un salaire fixe, ce dernier plafonne rapidement. En effet, les commissions que peut obtenir un agent immobilier sur les transactions immobilières qu’il concrétise sont bien inférieures à celles obtenues par un mandataire immobilier. À titre d’exemple, pour la vente d’un appartement de 300 000 € avec une commission d’agence fixée à 5 %, soit 15 000 € :
- un agent immobilier qui touche contractuellement 10 % sur les commissions obtiendra 1 500 €, plus son salaire, soit 3 500 € pour un salaire de 2 000 € ;
- un mandataire immobilier qui touche 70 % des commissions recevra 10 500 €.
Si l’agent immobilier et le mandataire indépendant exercent deux métiers très proches dans leurs missions, les deux professionnels ne bénéficient pas des mêmes statuts et conditions de travail. Et donc pas du même salaire.
Vous l’aurez compris, si vous êtes passionné, que vous avez la fibre commerciale et un bon sens du relationnel, vous pourrez obtenir des salaires assez confortables en tant que mandataire immobilier.
Tout ce que vous devez savoir
Le mandataire immobilier est rémunéré sur les transactions immobilières qu’il réalise. En effet, pour chacune des vente qu’il réalise, son réseau ou son agence mère lui rétrocède un pourcentage sur les honoraires qu’elle perçoit. Ce pourcentage est prévu dans le contrat de mandat et est généralement compris entre 50% et 90% de la commission d’agence. Par exemple : le mandataire vend un bien à 300 000 € et les frais d’agence s’élèvent à 3% de ce prix, soit 12 000 €. Si l’agence reverse 70% de la commission au mandataire, celui-ci touchera 8 400 €.
Le mandataire immobilier étant rémunéré sur les ventes qu’il réalise, il est difficile de définir avec précision ce que gagne en mandataire en moyenne. Néanmoins, vous pouvez espérer gagner entre 1 500 € et 3 000 € brut par mois au début, et au minimum entre 3 500 € et 4 000 € après quelques années. Cette rémunération peut néanmoins être beaucoup plus importante encore si vous êtes très performants ou avez votre propre équipe de mandataires.
Pour devenir mandataire immobilier, vous n’avez pas besoin de diplôme spécifique. Il est néanmoins très fortement conseillé de suivre une formation sur le métier et le domaine de l’immobilier, comme la Welmo Academy par exemple. Enfin, vous devez créer votre entreprise ou prendre le statut d’auto-entrepreneur avant de commencer à exercer et pouvoir ainsi toucher vos premières rémunérations.
L’agent immobilier salarié d’une agence immobilière touche un salaire fixe chaque mois, auquel s’ajoute une commission correspond à un pourcentage sur les honoraires perçus par l’agence sur les ventes réalisées par le professionnel. Ce pourcentage se situe généralement entre 10% et 15%. Quant au mandataire immobilier, il n’a pas de salaire fixe chaque mois et est rémunéré uniquement sur un pourcentage des honoraires de son agence ou réseau mère. Néanmoins, ce pourcentage varie entre 50% et 80%. les revenus du mandataire immobilier, s’il est performant, peuvent donc vite devenir bien plus intéressants que ceux d’un agent immobilier salarié.