Quelles sont les missions d'un agent immobilier ?
L’agent immobilier est détenteur d’une carte professionnelle, appelée carte T (carte transactionnelle immobilière) lui permettant d’effectuer des transactions immobilières. Mais son rôle ne se limite pas seulement à la concrétisation d’une vente immobilière. En effet, ses missions quotidiennes sont variées. Ce métier vous intéresse ? On fait le point dans cet article.
Le rôle principal d'un agent immobilier
La mission principale d’un agent immobilier est de mettre en relation un propriétaire vendeur avec de potentiels acquéreurs, et d’accompagner chacune des parties tout au long de la transaction immobilière (de la recherche à la conclusion de la transaction, en passant par la négociation du prix de vente). De nombreux agents immobiliers font également de la gestion locative, et se chargent donc de trouver des locataires pour les biens dont ils ont la charge.
Les différents tâches quotidiennes de l'agent immobilier
Pour réussir l’accompagnement de vos clients en tant qu’agent immobilier, vous devez mener à bien différentes tâches en amont, pendant, et après la période de commercialisation de vos biens immobiliers en portefeuille. Voici une liste des principales tâches quotidiennes de l’agent immobilier.
La prospection immobilière
Vous devrez inévitablement passer par la prospection immobilière afin de trouver de nouveaux clients, rentrer de nouveaux mandats et ainsi enrichir votre portefeuille de biens.
L'estimation des prix des biens immobiliers
En tant qu’agent immobilier, vous réaliserez régulièrement des estimations de la valeur d’un bien immobilier sur le marché. Vous appuyez généralement votre analyse sur les caractéristiques du bien immobilier, l’état du marché immobilier local au moment de l’estimation, et les dernières ventes de biens similaires ayant eu lieu dans le secteur. Cela vous permet par la suite de pouvoir adresser au propriétaire vendeur un dossier d’estimation complet de son bien immobilier.
L'accompagnement et le conseil
Un grande partie de votre travail d’agent immobilier consistera à accompagner vos clients tout au long de la vente de leur bien immobilier et à les conseiller. En effet, la vente d’un bien immobilier peut souvent être source de stress et l’on ne sait pas toujours par où commencer. C’est à vous de conseiller vos clients sur la meilleure stratégie de vente à adopter, sur la constitution du dossier à fournir au notaire, ou encore sur l’offre d’achat à choisir (dans le cas où plusieurs offres ont été faites).
La rédaction et la diffusion des annonces immobilières
En tant qu’agent immobilier, vous rédigez les annonces immobilières pour vos biens en portefeuille en veillant à respecter les informations légalement obligatoires. Vous diffusez ensuite l’annonce sur les différents portails immobiliers en ligne. Les agents immobiliers traditionnels affiche généralement les annonces immobilières dans la vitrine de l’agence immobilière.
L'organisation des visites
L’organisation des visites fait également partie de votre rôle d’agent immobilier. La plupart du temps, c’est également l’agent qui fait visiter le bien aux potentiels acquéreurs (ou potentiels locataires).
La négociation du prix de vente
En tant qu’agent immobilier, vous jouez le rôle d’intermédiaire entre un vendeur et un acquéreur. Ce rôle est d’autant plus important au moment de la négociation du prix de vente du bien. A vous donc de vous placer en véritable négociateur immobilier et de défendre au mieux les intérêts de votre propriétaire vendeur.
Le suivi administratif et la rédaction de documents
Enfin, c’est à vous d’accompagner vos clients dans les différentes démarches administratives jusqu’à la signature de l’acte définitif de vente. Pour cela, vous les aidez à constituer leur dossier de vente, avec notamment les différents diagnostics immobiliers obligatoires. En tant qu’agent immobilier, vous avez également la capacité juridique de rédiger et signer en votre nom les compromis de vente. Cela peut également être fait chez le notaire.
Les compétences nécessaires pour être agent immobilier
Vous vous en douterez, afin de réaliser ses différentes missions, l’agent immobilier doit posséder certaines compétences. En effet, une bonne connaissance du marché immobilier est essentielle afin de pouvoir réaliser des estimations précises. Mais il ne faut pour autant négliger les compétences techniques et l’aspect juridique du métier. Afin d’assurer un bon suivi administratif de la vente de vos clients, il est toujours intéressant d’avoir quelques connaissances en droit de l’immobilier par exemple.
Par ailleurs, afin d’obtenir la carte T et donc de pouvoir exercer en tant qu’agent immobilier, vous devez avoir certains diplômes spécifiques, comme un BTS Professions Immobilières par exemple (ou à défaut un certain nombre d’années d’expérience en tant que salarié d’une agence immobilière).
Les différences entre les missions d'un agent et celles d'un mandataire immobilier
L’agent immobilier et le mandataire immobilier ne bénéficie pas du même statut juridique. Pourtant, leurs missions sont très semblable. En effet, agent et mandataire immobilier réalisent au quotidien les mêmes tâches. La différence principale réside dans le fait que le mandataire immobilier ne peut pas, d’un point de vue juridique, rédiger et signer en son nom un compromis de vente.
A retenir
Au quotidien, l’agent immobilier réalise des estimations du prix des biens immobiliers pour des propriétaires vendeurs, rédige et diffuse des annonces immobilières, organise les visites des biens, négocie les prix de vente et réalise tout le suivi administratif jusqu’à la signature des actes de vente. Une partie importante de ses missions est consacrée à la prospection afin de trouver de nouveaux clients. Il a également un rôle très important d’accompagnement et de conseil auprès de ses clients.
Le métier d’agent immobilier consiste à accompagner les propriétaires vendeurs (ou bailleurs) et les acheteurs (ou personnes en recherche d’une location) dans leurs projets immobiliers. Il est chargé de trouver des biens à vendre ou à louer, de conseiller ses clients et de les accompagner tout au long des démarches liées à la vente ou à la location d’un bien immobilier.
L’agent immobilier est détenteur de la carte T, tandis que le conseiller immobilier, ou mandataire immobilier, n’a pas l’obligation de détenir cette carte pour exercer. Leurs missions quotidiennes sont très semblables, à la différence que le mandataire immobilier n’a pas la capacité juridique à rédiger et signer un compromis de vente, contrairement à l’agent immobilier.
Afin d’avoir le titre d’agent immobilier, vous devez détenir la carte T. Pour cela, certains diplômes sont nécessaires, ou à défaut un certain nombre d’années d’expérience en agence immobilière. Si vous souhaitez vous reconvertir dans le domaine de l’immobilier, il est donc souvent préférable de se tourner vers le métier de mandataire immobilier. Très similaire dans les missions quotidiennes, celui-ci n’impose pas de détenir la carte T et vous pouvez généralement bénéficier d’une formation en interne dans le réseau de mandataires auquel vous êtes rattaché.