Comment se reconvertir en agent immobilier ?
L’immobilier est un secteur souvent propice à la reconversion professionnelle. En effet, la pierre est depuis toujours une valeur refuge pour bon nombre de français, et par conséquent, l’immobilier reste un secteur porteur et dynamique, offrant de nombreuses opportunités.
Combinant liberté, terrain, et contact humain, le métier d’agent immobilier est souvent très prisé. Il offre par ailleurs une rémunération plutôt confortable, d’autant plus lorsque vous êtes plus expérimenté.
Attention néanmoins, pour vous reconvertir en tant qu’agent immobilier, vous devrez disposer de la carte T immobilier. Si cela vous semble contraignant, ne vous inquiétez pas, d’autres solutions s’offrent à vous. On vous explique tout cela dans cet article.
Les qualités nécessaires pour se reconvertir en agent immobilier
Avant de vous lancer dans votre projet de reconversion, il est nécessaire de bien comprendre quelles sont les missions quotidiennes de l’agent immobilier. Cela vous permettra de mieux comprendre le métier, d’anticiper si ces missions peuvent vous plaire, et si vous pensez avoir les compétences et les qualités humaines pour réussir dans ce métier.
En effet, afin d’exceller en tant qu’agent immobilier, il vous faut avoir certaines connaissances du marché immobilier (cela peut s’apprendre très rapidement via une formation, telle que la Welmo Academy), mais également certaines qualités humaines. L’écoute, l’empathie, le sens du contact, le sens de l’organisation sont par exemple des qualités recherchées chez les agents immobiliers.
Devenir agent immobilier selon votre expérience et votre formation
Il convient de rappeler qu’un professionnel exerçant sous le titre d’agent immobilier détient obligatoirement ce que l’on appelle la carte T (carte professionnelle de transactions immobilières). Celle-ci lui permet d’effectuer des activités de transactions immobilières en son nom. Afin de l’obtenir, et donc de devenir agent immobilier, il faut remplir plusieurs conditions, à la fois en termes de niveau d’études et de parcours professionnel.
Si vous avez déjà de l'expérience dans l'immobilier
Si vous avez déjà travaillé en agence immobilière, en tant que salarié d’un agent détenteur de la carte T, alors vous pouvez prétendre à celle-ci après :
- 10 ans d’expérience si vous n’avez pas le baccalauréat ;
- 4 ans d’expérience si vous n’avez pas le baccalauréat mais que vous aviez le statut de cadre pendant les 4 années où vous étiez en poste ;
- 3 ans d’expérience si vous avez le baccalauréat
Si vous n'avez jamais travailler dans l'immobilier
Vous n’avez jamais exercé en tant que salarié d’une agence immobilière ? Sans cette expérience professionnelle, vous devez obligatoirement avoir l’un des diplômes requis pour obtenir la carte T. Le diplôme le plus courant est le BTS « professions immobilières » mais il est également possible d’obtenir la carte T si vous disposez d’une licence sanctionnant des études commerciales, juridiques, ou économiques. Enfin, certains diplômes inscrits au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelle) ou de l’ICH (Institut de la Construction et de l’Habitat) vous permettront également de répondre aux conditions d’obtention de la carte de transactions immobilières.
Se reconvertir en tant qu'agent immobilier salarié
Si vous ne répondez pas actuellement aux conditions d’obtention de la carte T et que vous ne souhaitez pas vous lancer dans de nouvelles études, d’autres solutions s’offrent à vous.
Vous pouvez par exemple choisir d’exercer à un poste d’agent salarié dans une agence immobilière. On parle alors généralement de négociateur immobilier. Vous bénéficierez alors des conditions de travail classiques du salariat avec une rémunération fixe ainsi qu’un variable sur vos ventes.
Se reconvertir en tant qu'agent immobilier indépendant
Vous pouvez également choisir de devenir mandataire immobilier : vous exercez des missions extrêmement similaires à celle de l’agent immobilier mais avez le statut d’indépendant.
Il est possible d’exercer en tant que mandataire immobilier au sein d’une agence immobilière ou d’un réseau de mandataires immobiliers, tel que Welmo. Dans la grande majorité des réseaux, vous serez formé en interne dès votre arrivée puis suivi tout au long de votre activité par un coach. Vous n’aurez donc pas de formation à suivre en amont ou de diplôme spécifique à obtenir.
Le métier de mandataire immobilier est très souvent prisé des personnes en reconversion professionnelle, de par notamment la grande liberté qu’il vous offre dans votre travail et votre organisation. En effet, vous êtes entièrement libres de fixer vos propres horaires et de déterminer votre charge de travail selon les objectifs que vous souhaitez atteindre.
Enfin, vous ne disposez pas de salaire fixe mensuel en tant que mandataire immobilier puisque vous êtes rémunéré uniquement à la commission sur les transactions que vous réalisez. Néanmoins, vous bénéficiez de commissions plus attractives. Ainsi, si vous êtes performant vous pouvez très rapidement gagner bien plus d’un négociateur salarié.
A retenir
La reconversion professionnelle est une étape importante qui doit être abordée avec méthode et réflexion. Ainsi, pour réussir son projet de reconversion en tant qu’agent immobilier, il est important de bien connaitre le secteur et ses exigences. Le métier d’agent immobilier demande généralement de la rigueur et une bonne organisation. Il est également essentiel d’avoir la fibre commerciale et de savoir faire preuve de qualités humaines (empathie, écoute, excellent relationnel).
Si vous n’avez aucun diplôme et souhaitez exercer le métier d’agent immobilier, alors il vous faudra acquérir une certaine expérience professionnelle en agence immobilière afin de pouvoir obtenir par suite la carte professionnelle de transaction immobilière (carte T). L’expérience exigée varie de 3 à 10 ans en fonction de si vous avez ou non le baccalauréat et de votre statut.
Pour devenir conseiller immobilier, ou mandataire immobilier, vous n’avez pas besoin de diplôme ou de formation spécifique. Vous devez cependant créer votre société ou micro-entreprise et trouver un mandant. Ce dernier peut-être une agence immobilière classique ou un réseau de mandataires immobiliers, tel que Welmo par exemple. Vous êtes généralement formé en interne dès votre arrivée, puis accompagné tout au long de votre activité. Vous disposez également des outils mis à votre disposition par l’agence ou le réseau qui vous mandate.
Le salaire fixe d’un agent immobilier salarié dépend principalement de l’agence qui l’emploie et du parcours professionnel de l’agent. En général, un agent immobilier débutant peut s’attendre à un salaire mensuel compris entre 1 500 et 2 500 euros. Un professionnel expérimenté peut gagner jusqu’à 4 500 euros ou plus par mois.