Quels leviers pour négocier l’achat d’un appartement ou d’une maison avec travaux ?
L’achat d’une maison avec travaux, ou d’un appartement, est particulièrement attrayant pour de nombreux particuliers. Pour certains, cela permet de réaliser des économies, tandis que pour d’autres il s’agit de réaliser un investissement avantageux. Si vous êtes dans ce cas, vous pouvez négocier le prix de l’appartement ou de la maison en jouant sur le coût des travaux à réaliser. Nous vous proposons ici quelques astuces afin de bien négocier l’achat de votre bien immobilier.
Pourquoi acheter une maison avec travaux ?
Cette question est légitime, car pour beaucoup de particuliers la perspective de travaux d’ampleur est un obstacle significatif.
Pourtant, une maison avec travaux représente la possibilité de faire de substantielles économies. En effet, un logement qui doit être rénové n’est jamais mis en vente au prix d’un bien similaire en parfait état. Si vous menez habilement la négociation de l’achat de votre bien immobilier, vous pouvez largement faire baisser le prix d’origine.
En tant qu’acheteur occupant, il s’agit d’un moyen pour accéder à un type de bien dépassant votre budget, ou tout simplement de bénéficier d’une surface habitable plus large que ce que vous permet votre enveloppe.
En tant qu’acheteur à des fins de location ou de revente, la nécessité de travaux de rénovation vous permet de capitaliser sur la plus-value que vous réaliserez.
C’est pour ces raisons que de nombreux promoteurs immobiliers ou agents immobiliers effectuent l’achat d’un appartement avec travaux lorsqu’ils le peuvent.
Dans tous les cas, il ne peut s’agir d’une bonne opération que si le coût des travaux à entreprendre est correctement estimé.
Quels travaux envisager lors de l’achat d’un logement à rénover ?
Acheter une maison ou un appartement avec travaux sur une impulsion peut porter ses fruits, mais nécessite une part de chance sur laquelle vous n’avez aucun contrôle.
Il est bien plus judicieux d’inspecter le bien immobilier et de dresser une liste exhaustive des travaux qu’il faudra entreprendre.
Les projets à considérer lors de l’achat d’une maison avec travaux
Lorsqu’il s’agit de négocier le prix d’une maison avec travaux, il est important de rester raisonnable et de ne pas inclure des travaux superflus. Concentrez-vous principalement sur les rénovations importantes et inévitables, qui auront un impact sur la qualité du logement, par exemple la toiture ou la chaudière.
En revanche, si la couleur du salon ne vous convient pas, il ne s’agit pas d’un argument pouvant vous aider à négocier le prix d’une maison avec travaux.
En règle générale, pour les maisons, les travaux les plus fréquemment mis en avant afin de réduire le prix d’une opération immobilier sont :
- La toiture.
- Les fenêtres.
- L’isolation.
- La salle de bain.
- La cuisine.
- L’électricité.
Il est essentiel de présenter un chiffrage global et non pas poste par poste, car certains coûts sont induits. Par exemple, si vous devez refaire la salle de bain, inutile de demander un devis plomberie, un devis carrelage et un devis placo, tous ces coûts devraient être réunis au sein d’un devis de salle de bain.
Préparer l’achat d’un appartement avec travaux
En ce qui concerne l’achat d’un appartement avec travaux, les choses sont paradoxalement plus compliquées. En effet, on imagine à tort que les travaux se limitent à la surface de l’appartement. Ne vous fourvoyez pas avec cette simplification, car un immeuble, comme tout logement, possède une toiture, une façade et bien d’autres éléments qu’il faut entretenir.
Ainsi, avant de réaliser votre achat, vous devriez vous renseigner auprès de la copropriété, sur d’éventuels travaux qui seraient entrepris dans un futur proche. Par exemple :
- La toiture.
- La façade.
- Les volets roulants.
- L’ascenseur.
- La rénovation des parties communes.
Ces projets nécessitent tous de grosses enveloppes partagées entre les copropriétaires, il s’agit donc bien de frais à envisager, qui vous permettent de négocier le prix de l’appartement.
Ensuite, vous pouvez aussi considérer des travaux limités à votre appartement :
- Revêtement des sols
- Fenêtres
- Salle de bain
- Cuisine
- Chauffage individuel
- Électricité
Assurez-vous avant de négocier le prix de l’appartement que ces travaux sont acceptés par l’assemblée générale de la copropriété, accord indispensable à leur réalisation.
Estimer le coût des travaux pour négocier le prix de l’appartement ou de la maison
Afin d’étayer la négociation de votre achat immobilier, il est important de disposer d’un devis estimatif des travaux, réalisé par un professionnel.
Si vous n’avez qu’une vague idée du prix de la rénovation à entreprendre, vous ne pouvez pas négocier l’achat d’une maison avec travaux de la bonne manière.
Préparer un budget estimatif
Vous venez de visiter une maison avec travaux et c’est le coup de cœur. Il est temps de réaliser une première étape pour estimer les travaux de rénovation dans les grandes lignes. L’idéal est de vous orienter vers une plateforme en ligne qui vous indiquera les prix moyens de divers travaux.
Cette astuce ne vous donnera pas un chiffrage exact de vos travaux car chaque situation possède ses spécificités et ses coûts, mais vous disposerez d’une idée d’ensemble.
Estimer les travaux de rénovation de cette manière vous indiquera rapidement si vous pouvez aller plus loin ou s’il faut chercher un autre bien immobilier. Par exemple, s’il faut remplacer la toiture et la pompe à chaleur, les frais seront importants et ne coïncideront pas avec un budget rénovation serré.
Si l’estimation des travaux de rénovation est en rapport avec votre budget, alors vous pouvez passer à l’étape suivante.
Obtenir des devis globaux auprès de plusieurs artisans
Nous le disions, une estimation faite par vos soins n’est généralement pas suffisante. Vous devez obtenir un devis estimatif des travaux.
Premièrement, ce document permet de conforter le vendeur, en lui montrant l’évaluation d’un professionnel tiers, qui n’a rien à gagner à vouloir baisser le prix de vente du logement.
Deuxièmement, c’est également important pour vous, car les particuliers sous-estiment très souvent le budget nécessaire à une rénovation. Il n’est pas rare de voir des particuliers mettre en vente un bien au milieu d’une rénovation, car leur budget, mal estimé, a été dépassé 2 ou 3 fois.
Si vous souhaitez asseoir la négociation de votre achat immobilier et vous assurer de bien investir, vous pouvez aller plus loin et faire réaliser plusieurs devis estimatifs des travaux nécessaires. Vous pouvez grouper tous les travaux en un seul bouquet de rénovation, ou segmenter par type ou par pièce.
