Quels sont les avantages et inconvénients d'être agent immobilier mandataire ?
La profession de mandataire immobilier est de plus en plus populaire en France : accessibilité, liberté, rémunération attractive, perspectives d’évolution… De nombreux avantages s’offrent à ceux qui choisissent de devenir mandataire immobilier. Mais c’est également un métier qui demande travail, rigueur et connaissance du marché immobilier si vous souhaitez prospérer. Quels sont, plus précisément, les avantages et inconvénients du métier de mandataire immobilier ?
Les avantages du métier de mandataire immobilier
Une grande liberté au quotidien
En tant qu’indépendant, le mandataire immobilier jouit d’une grande liberté dans l’exercice de ses fonctions. Il n’a pas de patron, gère son emploi du temps comme il le souhaite et peut même travailler depuis son domicile. Certes, il travaille pour le compte d’un mandant, mais il n’existe aucun lien de subordination entre lui et l’agence immobilière qui l’accueille.
Une rémunération à la commission attractive
Le mandataire immobilier indépendant est le seul maître de sa rémunération. Plus il travaille, plus il signe de transactions immobilières et plus il peut profiter d’une rémunération attractive. En effet, la rémunération du mandataire est généralement comprise entre 50 % et 80 % des commissions réalisées sur une vente immobilière.
Une profession au sein de laquelle l’humain est important
En tant que mandataire immobilier, vous accompagnez quotidiennement des personnes à trouver le bien de leur rêve. Il s’agit, pour beaucoup, du projet de toute une vie, et vous êtes l’acteur qui allez les aider à le concrétiser. Si vous aimez le relationnel, si vous êtes empathique et que vous avez de la patience, ce métier vous comblera sans aucun doute.
Un métier accessible au plus grand nombre
Pour devenir mandataire immobilier, vous n’avez besoin d’aucun diplôme spécifique. Ce métier est accessible au plus grand nombre. Certes, avoir une certaine expérience dans le domaine de l’immobilier, des finances ou du commerce pourra vous aider au quotidien. Toutefois, cela n’est pas un critère déterminant, et vous pouvez simplement faire le choix de vous former par le biais de formations indépendantes, ou par celles offertes par votre mandant.
La force du réseau
Si vous faites le choix d’intégrer un réseau de mandataires immobiliers, vous profitez de la notoriété de la structure. Vous pouvez, dès lors, partager vos annonces sur les plus importants portails d’annonces immobilières ou travailler avec des outils performants, par exemple.
De la même manière, bon nombre de réseaux vous offrent la possibilité de suivre des formations initiales ou continues qui vous permettent de gagner en compétences et de booster votre carrière.
En l’occurrence, chez Welmo, nous avons développé la Welmo Academy qui offre la possibilité à nos mandataires immobiliers d’aller encore plus loin dans l’exercice de leur fonction.
Une carrière qui peut évoluer rapidement
Après avoir fait vos preuves en tant que mandataire, certains réseaux (comme Welmo), vous offre la possibilité de devenir Coach Immobilier. Vous pouvez ainsi recruter et former votre propre équipe de mandataires.
En devenant coach chez Welmo, vous augmentez votre chiffre d’affaires grâce aux performances de votre équipe, grâce au marketing de réseau (MLM) : vous touchez jusqu’à 10% des honoraires des ventes effectuées par votre équipe.
Les inconvénients du métier de mandataire immobilier
L’obligation d’être rattaché à un mandant
Le mandataire immobilier a l’obligation d’être rattaché à une agence immobilière traditionnelle ou à un réseau de mandataires pour exercer. Avant même de créer votre structure, vous devez signer un contrat d’agent commercial avec votre mandant. De ce fait, vous n’agissez jamais en votre nom. Vous n’aurez donc pas votre propre clientèle et ne pourrez pas être titulaire d’un fonds de commerce.
En intégrant une agence, il est possible que vous deviez vous conformer à sa politique commerciale. De la même manière, chaque mois, vous devez payer une commission à votre mandant pour les services qui vous sont offerts.
L’absence de rémunération fixe et régulière
S’il est vrai que le mandataire peut agir sur sa rémunération, cette dernière n’est jamais fixe. Contrairement aux salariés qui disposent chaque mois d’un bulletin de salaire et d’un revenu stable. En tant qu’indépendant, votre rémunération se limite aux transactions que vous signez.
Il existe donc certaines fluctuations selon les mois. Votre rémunération peut même être égale à zéro si vous ne signez aucune transaction immobilière.
La complexité des statuts
Pour exercer, vous devez choisir un statut : auto-entrepreneur, agérant de société, salarié en portage salarial, etc. Chacun de ses statuts présente ses propres avantages, inconvénients et limites. Il est important de les étudier en amont afin d’opter pour le statut qui correspond le mieux à votre situation personnelle et professionnelle.
Une concurrence de plus en plus rude dans certaines villes
Le métier de mandataire immobilier affiche des atouts indéniables, et de plus en plus de Français se tournent vers cette fonction. Cette attractivité représente également davantage de concurrence. Dans certaines villes, en effet, il faut être capable d’avoir le discours juste et de faire preuve de ténacité tant les mandataires se font nombreux.
Conclusion
Comme toute profession, le métier de mandataire immobilier offre son lot d’avantages et inconvénients. Mais c’est pour sûr un métier extrêmement attractif qui n’a pas fini de faire parler de lui !
Si vous aussi avez envie de tenter votre chance, renseignez-vous bien sur le métier au préalable afin d’être certain qu’il vous corresponde. Le statut d’indépendant, par exemple, ne plaît pas à tous. Pensez également à vous constituer une trésorerie de départ et choisissez votre réseau de mandataires ou votre agence immobilière avec soin.
Vous pouvez également lire notre article sur les qualités du mandataire immobilier. Si vous vous retrouvez dans la plupart d’entre elles, alors vous avez toutes les chances de réussir dans ce métier !
Le Récap' :
Les avantages
- une grande liberté dans son travail
- une rémunération attractive
- la place de l'humain au cœur du métier
- un métier accessible à tous
- l'accompagnement par un réseau
- des perspectives d'évolution attrayantes
Les inconvénients
- le rattachement obligatoire à un mandant
- pas de rémunération fixe
- le statut juridique pouvant être complexe
- la concurrence importante dans certaines villes