Prix Net Vendeur : comment tirer le meilleur de votre vente immobilière ?
Ça y est, vous avez pris la décision de vendre votre appartement ou votre maison. Vous avez fait estimer votre bien en ligne ou avec un agent immobilier et vous connaissez le prix du marché de votre quartier. Mais comment tirer le meilleur de votre vente immobilière ? Nous vous proposons plusieurs solutions pour augmenter votre prix net vendeur et réussir votre transaction immobilière.
Prix Net Vendeur : définition et différence avec le prix frais d'agence inclus
Le prix net vendeur ne correspond pas au prix de vente du bien mais à ce que vous, en tant que propriétaire vendeur, allez directement percevoir lors de la vente du bien immobilier. Il se distingue ainsi du prix FAI, frais d’agence inclus.
- Prix FAI (Frais d’Agence Inclus) = prix net vendeur + frais d’agence, il s’agit du prix de vente affiché
- Prix Net Vendeur = ce que vous allez gagner
Il faut savoir que lorsque vous estimez votre bien immobilier, celui-ci est évalué par rapport au prix de biens similaires vendus ou en vente au même moment. Votre bien sera donc comparé avec les prix FAI. Pensez donc à analyser le marché immobilier sur votre zone géographique.
En savoir plus sur la différence entre le prix FAI et le prix net vendeur.
Prix net vendeur : comparer les agences immobilières
Lorsque vous faites appel à un professionnel de l’immobilier, celui-ci percevra une commission sur la vente. Il s’agit des frais d’agence. Or, ceux-ci ne sont pas réglementés. Nous vous conseillons donc de comparer plusieurs agences immobilières pour connaître les commissions pratiquées et savoir si ces frais d’agences sont à votre charge ou à la charge de l’acquéreur.
Pour information, il faut compter en moyenne entre 4% et 10% du prix de vente. Par exemple, sur un bien affiché à 450 000 €, si vous appliquez un taux à 5%, vous paierez 22 500 € de frais d’agence. Ce pourcentage peut être dégressif en fonction du prix de votre bien, aussi, pensez à vous renseigner sur les barèmes !
N’hésitez pas à vous promener et regarder les vitrines des agences, elles sont dans l’obligation d’afficher leurs honoraires. L’affichage des prix peut également être en ligne sur leur site internet. Cela vous permettra d’avoir une vision précise du prix net vendeur auquel vous pouvez prétendre en faisant appel à leurs services.
Par ailleurs, il existe de nouveaux modèles d’agences immobilières en ligne qui proposent des prix raisonnables. Chez Welmo, par exemple, vous pouvez vendre votre bien à partir de 6 990 €, qui ne sont pas à la charge du vendeur mais à la charge de l’acheteur.
Attention, au-delà des frais d’agence, il est important de tenir compte des services proposés. En effet, toutes les agences ne proposent pas la même qualité de service lors de la vente de biens immobiliers. Cela peut dépendre de l’agence mais aussi du mandat de vente choisi : mandat simple, mandat exclusif ou semi-exclusif. Ainsi, certaines agences vont inclure une visite virtuelle ou des photos professionnelles, d’autres non.
Pour vous aider, n’hésitez pas à consulter notre comparatif des agences immobilières sur notre page dédiée !
Prix net vendeur : négocier les frais d’agence
L’une des solutions pour augmenter son prix net vendeur est la négociation immobilière. En effet, le montant des frais d’agence n’étant pas réglementé, cela signifie également qu’une négociation à la baisse est toujours possible. Il est ainsi possible de faire jouer la concurrence entre les agences pour obtenir un taux de commission intéressant (commissions différentes, services proposés…). Vous pouvez également opter pour un mandat exclusif, qui vous permet souvent de baisser les frais en ayant un pourcentage de commission moins élevé car le professionnel de l’immobilier étant seul sur le projet, il a plus de chance d’être rémunéré.
Prix net vendeur : les frais de notaire
Au moment de la signature de l’acte authentique chez le notaire, l’acheteur doit payer des frais de notaire qui ne sont pas inclus dans le prix de vente indiqué. Il s’agit d’un pourcentage du prix de vente FAI qui s’élève généralement à 7% ou 8% du prix de vente dans l’ancien et à 2% ou 3% dans le neuf.
Si on reprend notre exemple mentionné plus haut : pour un bien dont le prix net vendeur est fixé à 450 000 € et pour lequel on applique un pourcentage sur la vente de 5%, soit 22 500€, le prix FAI s’élève à 472 500. Il faut ensuite ajouter à cela les frais de notaire qui s’élèvent à 7% donc 31 500 €. Le montant total que l’acquéreur devra payer pour cet achat immobilier est de 504 000€.
Aussi, c’est un élément que vous devez également prendre en compte lorsque vous calculez votre prix net vendeur.
Barème des frais de notaire 2022
| Tranches d’assiette | Taux applicable |
|---|---|
| De 0 à 6 500 € | 3,870% |
| De 6 500 € à 17 000 € | 1,596% |
| De 17 000 € à 60 000 € | 1,064% |
| Plus de 60 000 € | 0,799% |
Vendre de particulier à particulier
Pour tirer le maximum de votre prix de vente vous pouvez aussi opter pour la vente entre particuliers. Dans ce cas, le prix net vendeur et le prix affiché seront les mêmes.
Néanmoins cette solution présente aussi ses inconvénients : il faut être prêt, à faire tout le travail soi-même. Si prendre des photos et faire les visites est plutôt sympa, il vous faut également être disponible pour répondre à tous les appels, organiser les visites, filtrer vos acheteurs, négocier ensuite avec eux. C’est un travail à quasi temps plein !
De plus, si vous pouvez publier votre annonce sur des sites de vente entre particuliers comme LeBonCoin et PAP, vous n’avez pas accès aux sites réservés aux professionnels comme Bien ici. Vous pourrez donc passer à côté de nombreux acheteurs potentiels.
Opter pour une agence immobilière en ligne
Vous pouvez aussi vous tourner vers une agence immobilière en ligne pour optimiser votre prix net vendeur, qui propose souvent des honoraires d’agence beaucoup plus faibles et à la charge de l’acheteur comme Welmo. En effet, en développant un outil unique qui permet de réduire les tâches chronophages des agents immobiliers et en choisissant le tout numérique, cela permet de réduire les frais et ainsi proposer des frais d’agence moins élevés. Vous bénéficierez ainsi d’un accompagnement de A à Z, de l’estimation immobilière à l’acte de vente en passant par le compromis de vente, tout en préservant votre prix net vendeur.
Vous bénéficiez ainsi de l’accompagnement d’un expert immobilier sans une commission de vente exorbitante. C’est une bonne alternative aux autres solutions proposées pour votre mise en vente.
Pour choisir votre agence immobilière en ligne nous vous conseillons de regarder les avis d’anciens propriétaires vendeurs ayant fait appel à leurs services pour vous assurer que les services sont à la hauteur de vos attentes.
Le prix net vendeur correspond à ce que vous allez percevoir réellement lors de la vente de votre bien immobilier.
Le prix net vendeur peut être calculé en soustrayant le prix de vente affiché et les frais d’agence immobilière.
FAI signifie frais d’agence inclus. Il s’agit d’une prix affiché sur les annonces immobilières. Cela correspond donc au prix net vendeur additionné au frais d’agence immobilière.
