Devez-vous baisser votre prix de vente ?
Bien évaluer une propriété est probablement l’étape la plus difficile dans le processus de vente d’un bien immobilier. Mettez un prix trop bas et vous vous demanderez toujours si vous n’avez pas vendu votre maison trop rapidement. À l’inverse, mettez un prix trop haut et votre bien restera probablement pendant des mois et des mois sur le marché, jusqu’à ce que vous acceptiez de prendre la décision de baisser votre prix de vente.
Cette dernière erreur est la plus fréquente : les propriétaires vendeurs ont généralement tendance à surévaluer leurs biens. En effet, en tant que propriétaire, on est attaché à notre bien et on espère souvent réaliser une plus-value immobilière. Le prix de départ affiché est donc souvent trop élevé ce qui peut rendre le processus de vente très long.
Surévaluer un bien donne en réalité un avantage aux autres biens sur le marché !
Votre maison ou appartement ne peut pas faire face à la concurrence, et plus vous attendez pour effectuer votre baisse de prix, plus les acheteurs seront méfiants.
Donc que faire quand votre bien a été mis en vente depuis des mois et que vous commencez à paniquer ?
L'immobilier va-t-il baisser en 2023 ?
Depuis le début de l’année 2023, on observe un fort ralentissement du marché immobilier. On estime d’ailleurs une baisse des transactions immobilières de 20% par rapport à 2022, portant à environ 900 000 le nombre de transactions immobilières.
Cela s’explique notamment par un marché post-Covid qui a bien changé, avec une perte d’attractivité des métropoles au profit des villes moyennes mais surtout par la hausse brutale des taux de crédits immobiliers.
Il s’agit là d’un rééquilibrage du marché immobilier. En effet, l’immobilier est un secteur cyclique. Suite à de nombreuses années avec des prix immobiliers élevés et des taux de crédit historiquement bas, le marché se rééquilibre progressivement avec une hausse des taux et une baisse des prix immobiliers.
Quand baisser le prix de son bien immobilier ?
Déterminez la vraie valeur de votre bien
Demandez à un agent immobilier ou à un mandataire immobilier une estimation immobilière détaillée, contenant des biens concurrents du secteur, vendus récemment ou actuellement en vente. Cela permettra de mieux cerner les prix du marché actuel. Ainsi il sera plus facile de déterminer le meilleur prix de vente pour votre bien.
Si une première estimation avait été faite au moment où vous aviez signé le mandat de vente, demandez-en une nouvelle avec les biens récemment mis sur le marché pour faire une mise à jour.
Ayez en tête que les acheteurs réaliseront probablement une estimation en ligne de votre maison ou une estimation de votre appartement pour évaluer sa valeur et ainsi voir si le prix de vente affiché correspond à la réalité du marché.
Prenez en compte les travaux nécessaires
Si votre bien immobilier nécessite des travaux, il faut les intégrer dans votre prix de vente. Pensez donc à quantifier correctement le montant des travaux à prévoir pour baisser le prix de votre maison ou de votre appartement.
Cela est notamment le cas pour les travaux de rénovation énergétique. En effet, depuis la loi Climat et résilience, de nouvelles normes sont venues renforcer la réglementation concernant la performance énergétique d’un bien immobilier. Aussi, pensez à ajuster votre prix en fonction de l’étiquette énergétique de votre bien et de l’audit énergétique réalisé car les travaux de rénovation énergétique peuvent se révéler coûteux pour l’acheteur.
Comment et jusqu'où baisser le prix de son bien immobilier ?
Baissez le prix de vente d'un appartement ou d'une maison de façon intelligente
La baisse de prix doit être suffisante pour qu’un nouveau groupe d’acheteurs soit attiré par l’annonce ! En effet, une erreur commune est de baisser le prix de vente de son bien trop progressivement pour pouvoir atteindre le prix du marché immobilier. Dans ce cas, le risque est d’être toujours situé au-dessus du prix du marché et donc de ne pas réussir à vendre son bien.
Choisissez un prix de vente stratégique
Les acheteurs ne regardent pas tous les biens situés dans un quartier. Ils recherchent par intervalles de prix et font uniquement attention aux biens qu’ils ont les moyens d’acheter.
Les moteurs de recherches des sites d’annonces immobilières procèdent de 2 principales manières :
- Par intervalle de prix, ex : https://www.leboncoin.fr/
- Par budget maximal, ex : http://www.seloger.com/
Dans tous les cas, visez un prix situé sous un seuil psychologique, susceptible d’être mis comme intervalle de prix maximal ou budget maximal.
Par exemple, mettez un prix de vente à 300 000 € au lieu de 305 000 € pour toucher tous les acheteurs qui cherchent avec un budget maximal de 300 000 €.
De plus, quand vous changez votre bien de prix, les acheteurs ayant créé des alertes mails recevront votre annonce si elle correspond désormais à leurs critères de prix.
Diminution du prix de vente en bref
On observe une baisse progressive des prix immobiliers depuis le début de l’année. La baisse des prix devrait atteindre environ 4% d’ici la fin de l’année. Les ventes immobilières, elles aussi, sont à la baisse. On estime une baisse de 20% portant à environ 900 000 transactions immobilières en 2023.
Si votre bien immobilier est en vente depuis un certain temps et que vous n’avez pas d’offre d’achat ou de visite, cela signifie que votre prix de vente est probablement trop élevé par rapport au marché immobilier. Pour cela, vérifier la valeur réelle de votre bien immobilier et les travaux à réaliser pour ensuite déterminer la baisse de prix à réaliser.
L’immobilier est un secteur cyclique. Après avoir connu de nombreuses années avec des taux de crédit immobilier historiquement bas et des prix immobiliers à la hausse, le marché immobilier se rééquilibre. La hausse des taux de crédit s’accompagne progressivement d’une baisse des prix des biens immobiliers.
