Qu'est-ce qu'un agent immobilier indépendant ?

Lorsque l’on parle d’un professionnel de l’immobilier, plusieurs dénominations sont souvent employées : agent immobilier salarié, agent immobilier indépendant, conseiller immobilier, négociateur immobilier, ou encore mandataire immobilier. Toutes ces dénominations désignent des professionnels exerçant tous une activité similaire, mais ils ne sont pourtant pas tous interchangeables. Zoom dans cet article sur l’agent immobilier indépendant.

Sommaire

C'est quoi un conseiller immobilier indépendant ?

Un conseiller immobilier indépendant est un professionnel de l’immobilier qui travaille pour son propre compte. Il est son propre patron et peut organiser son temps de travail comme il le souhaite.

Les conseillers immobiliers indépendants sont généralement membres d’un réseau immobilier qui leur apporte une formation et un soutien pour mieux répondre aux besoins de leurs clients. Par ailleurs, ils ne doivent pas être confondus avec les agents immobiliers, car ils ne disposent pas d’une carte professionnelle de transaction (carte T) à leur nom, mais utilisent une délégation de la carte du réseau immobilier pour lequel ils officient.

Négociateur immobilier, conseiller, mandataire : quelle différence ?

Les termes « négociateur immobilier », « conseiller immobilier » et « mandataire immobilier » désignent des professionnels de l’immobilier indépendants, qui exercent la même activité. Néanmoins, ces professionnels sont souvent appelés également, par erreur, agents immobiliers. Or, ils ne peuvent légalement pas détenir le titre d’agent immobilier s’ils ne sont pas titulaires de la carte de transactions (carte T).

Quelle différence entre un agent immobilier salarié et un agent immobilier indépendant ?

Voici les principales différences entre un agent immobilier salarié et un agent immobilier indépendant :

Agent immobilier salarié :

Est employé par une agence immobilière et agit au nom de celle-ci.
Est subordonné à une hiérarchie et doit respecter les directives de son employeur (il est soumis au code du travail).
A des horaires fixes et un salaire mensuel fixe.
Bénéficie d’une certaine sécurité de l’emploi.
Peut être soumis à des objectifs de vente à atteindre.

Agent immobilier indépendant :

Travaille pour son propre compte et est son propre patron.
N’a pas de hiérarchie à respecter et peut prendre les décisions qui s’imposent pour développer son activité.
Est libre d’organiser son temps de travail comme il le souhaite.
N’a pas de salaire fixe car il est rémunéré sur ses ventes uniquement, mais peut percevoir une rémunération non plafonnée.
N’a pas de sécurité de l’emploi.
Doit être capable de gérer seul son activité et de trouver ses clients.
Peut être amené à travailler en réseau avec d’autres agents immobiliers indépendants, il est alors sous contrat de mandat avec son réseau immobilier.

En résumé, la principale différence entre un agent immobilier salarié et un agent immobilier indépendant réside dans leur statut juridique et leur mode de rémunération. L’agent immobilier salarié est employé par une agence immobilière et perçoit un salaire fixe, tandis que l’agent indépendant travaille pour son propre compte et doit donc choisir son statut juridique : auto-entrepreneur ou dirigeant d’entreprise (EURL, SASU, …).

Comment devenir un agent immobilier indépendant ?

Les formations pour devenir agent immobilier indépendant

Pour devenir conseiller immobilier indépendant, il n’est pas obligatoire de détenir un diplôme spécifique. Cependant, il est recommandé de suivre une formation pour acquérir les compétences nécessaires à l’exercice de ce métier.

La plupart des réseaux de mandataires immobiliers proposent dès l’arrivée de nouveaux conseillers immobiliers dans leur réseau une formation initiale, ainsi qu’un accompagnement continu tout au long de l’activité du professionnel.

Chez Welmo par exemple, notre formation s’appelle la Welmo Academy. Elle se compose d’une formation initiale sur les différents aspects du métier de mandataire immobilier :
Techniques de vente
Process & Outils Welmo
Prospection commerciale
Juridique & Administration des ventes
Marketing & Personal branding
Chaque mandataire bénéficie également tout au long de son activité d’un accompagnement complet, à la fois dans ses missions quotidiennes grâce à son coach dédié, mais également sur des problématiques spécifiques grâce à des ateliers organisés par le siège.

Les étapes pour devenir agent immobilier indépendant

Trouver son mandant (un réseau de mandataire immobilier par exemple)
Effectuer les formalités de création d’entreprise : il est possible de choisir différents statuts juridiques, tels que l’entreprise individuelle, l’EURL ou la SASU.
S’inscrire au registre spécial des agents commerciaux (RSAC)
Souscrire à une assurance responsabilité civile professionnelle
Demander son attestation de collaborateur : il s’agit d’une délégation de la carte professionnelle de transaction (carte T) détenue par le mandant. Cette carte est délivrée par la Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI) à la demande du mandant.
Débuter son activité et trouver ses premiers clients ! Au début, cela demandera très certainement de faire de la prospection immobilière.

Combien gagne un agent immobilier indépendant ?

Une rémunération uniquement à la commission

Un mandataire immobilier est rémunéré exclusivement à la commission sur les ventes qu’il réalise. En moyenne, il touche entre 50% et 80% des frais d’agence, en fonction de son réseau immobilier. Cette rémunération n’est généralement pas plafonnée. Ainsi, plus il réalise de transactions immobilières, plus ses revenus seront élevés. Un agent indépendant peut donc percevoir des rémunérations très attractives, s’il est performant.

Par ailleurs, il est possible également de percevoir des rémunérations annexes. Par exemple, si le réseau auquel le mandataire est affilié a noué divers partenariats (courtage, travaux, déménagement, etc), alors le mandataire peut être rémunéré sur chacun des contacts qu’il transmettra à ces partenaires. Aussi, dans de nombreux réseaux, le mandataire a la possibilité de devenir coach et développer sa propre équipe. Il est alors rémunéré également sur les ventes effectués par les membres de son équipe.

A retenir

Comment fonctionne un agent immobilier indépendant ?

Il exerce son métier en tant que professionnel indépendant pour le compte d’un agent immobilier, ou réseau immobilier, qui possède la carte professionnelle. Il est chargé de réaliser des transactions immobilières en mettant en relation les acquéreurs et les vendeurs de biens sur le marché immobilier. Il perçoit alors une commission sur chacune des ventes réalisées. Par ailleurs, il bénéficie d’une plus grande liberté dans l’organisation de son travail, mais doit être capable de gérer seul son activité et de trouver ses clients. En effet, en tant qu’indépendant, il fixe ses propres objectifs et peut travailler de chez lui, aux horaires qui lui conviennent.

Quel est le statut d'un agent commercial immobilier ?

L’agent commercial immobilier est un mandataire indépendant. Ainsi, son activité est définie et encadrée par l’article 4 de la loi Hoguet ainsi que l’article L134-1 du Code du Commerce. L’agent commercial immobilier doit créer son entreprise afin de pouvoir exercer et donc choisir un statut juridique (auto-entrepreneur, l’EIRL, SASU, etc). Il doit également être inscrit au Greffe du Tribunal de Commerce, au registre spécial des agents commerciaux. Il est payé par l’agence immobilière ou le réseau qui le mandate, en général de manière proportionnelle au prix de vente, et paye ses propres charges, selon le revenu qu’il génère et son statut juridique.

Quels sont les avantages d'être agent immobilier indépendant ?

L’agent immobilier indépendant bénéficie d’une plus grande liberté dans l’organisation de son travail et peut travailler depuis son domicile. De plus, il bénéficie d’une rémunération non plafonnée, qui peut s’avérer, s’il est performant, bien plus attractive que la rémunération d’un agent salarié. En savoir plus sur les avantages du mandataire immobilier

L'agent immobilier indépendant peut-il avoir un salaire fixe ?

En tant que travailleur indépendant, le conseiller immobilier ou mandataire ne perçoit pas de salaire fixe. C’est uniquement s’il est salarié d’une agence immobilière que l’agent immobilier perçoit un salaire fixe tous les mois, défini dans son contrat de travail. A ce revenu fixe s’ajoute généralement une commission sur les ventes qu’il réalise, mais à un pourcentage bien plus faible que celui d’un agent indépendant.